Strutturare la strategia di marketing con i video, scrivere messaggi brevi e chiari, scegliere una sapiente combinazione di intrattenimento e professionalità sono i protagonisti della maggior parte dei dubbi che affollano la testa di ogni imprenditore che vuole comunicare online il proprio business.
Mi sbaglio?
No, vero?
Lo so, il mondo della comunicazione digitale va alla velocità della luce, gli utenti cambiano interessi e comportamenti nel tempo di uno schiocco di dita ed è una faticaccia rimanere al passo.
Il mercato B2B ha poi un problema ulteriore: la complessità dei messaggi.
C’è però uno strumento molto interessante su cui lavorare per aumentare la visibilità dell’azienda e le vendite (quindi anche il ROI): il formato video.
E perché il marketing con i video è così rilevante per la visibilità aziendale?
Potrei stare qui ore a sciorinare una lista infinita di ragioni (raccolte in anni di lavoro) per cui il video marketing è lo strumento più funzionale in termini di visibilità e vendite, ma voglio concentrarmi sui punti essenziali.
Quali sono quindi gli effetti del video nella comunicazione aziendale B2B sulla visibilità e sulle vendite?
- I video sono un contenuto altamente coinvolgente.
- Catturano l’attenzione del pubblico e mantengono alto l’interesse per un periodo di tempo più lungo rispetto ad altri formati.
- Trasmettono messaggi complessi in modo semplice e coinvolgente, il che li rende ideali per spiegare i prodotti o i servizi dell’azienda.
- Aumentano la comprensione e la consapevolezza dei prodotti e dei servizi, e quindi aumentano le possibilità di vendita.
Esistono decine di formati video per il marketing, te ne sarai accorto navigando sul web e sui social.
Ci sono i video dimostrativi, le video interviste, le video testimonianze, i video tutorial…
E poi ci sono anche i video animati.
Ovviamente ogni tipologia di video ha una sua utilità e un suo scopo all’interno dell’intera strategia di comunicazione, il marketing con i video animati tra tutti è lo strumento che ti apre delle porte che forse con i video normali non avevi neanche preso in considerazione.
La video animazione semplifica i messaggi, ma soprattutto rende immediatamente chiari e comprensibili i concetti chiave.
Ecco un esempio: in poco più di un minuto FGM Autotrasporti e Logistica siamo riusciti a raccontare in modo divertente (memorabile) e coinvolgente i servizi di trasporto nazionale e internazionale offerti.
Ti consiglio di leggere questo articolo per approfondire l’effetto dei video animati sul cervello dei potenziali clienti – Brucia Le Tappe Della Fiducia Dei Clienti Grazie A Un VideoAnimate
Ora lasciamo parlare le statistiche del marketing che utilizza il formato video nella strategia, i risultati lasciano davvero a bocca aperta.
Statistiche del marketing con i video
I risultati delle statistiche dimostrano l’efficacia del video marketing.
Secondo un rapporto di Wyzowl:
- l’86% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing,
- il 93% delle aziende che utilizzano il video come strumento di marketing lo considera una parte importante della loro strategia di marketing.
Anche Cisco conferma questo trend affermando che, in base ai suoi studi sul pubblico mondiale, ritiene che entro il 2023 il formato video rappresenterà l’82% del traffico internet.
Animoto, portale di produzione di foto e video, conferma che il 93% dei suoi clienti marketer hanno acquisito almeno un cliente grazie al marketing con i video.
Ma perché una percentuale così alta di aziende decide di investire nella produzione di video per il marketing?
Perché il 72% dei consumatori preferisce conoscere un prodotto o un servizio attraverso il video rispetto ad altri formati di contenuto.
Un numero troppo alto per girarsi dall’altra parte e far finta di nulla, no?
Best practices per iniziare a utilizzare uno strumento potente come il marketing con i video animati
L’elaborazione di una strategia di comunicazione è un’operazione complessa, strutturata, lunga e alcune volte anche difficile.
Ogni strategia vede mesi e mesi di studio del tipo di pubblico a cui si rivolge, del mercato, dell’elemento differenziante che porta all’azienda il proprio vantaggio competitivo rispetto ai competitor.
Un lavoro intenso che poi però influirà significativamente sul ROI e sulla conversione delle vendite.
Inevitabile farsi assistere dai professionisti di settore.
Dopo tutta questa preparazione si inizia poi a creare contenuti video coinvolgenti per catturare finalmente l’attenzione del pubblico e persuaderlo ad agire.
Come si realizzano video per il marketing che hanno questo effetto?
Nella nostra fodera abbiamo alcune cartucce interessanti:
- lo storytelling (visual storytelling, storytelling in 3D),
- la video animazione.
Lo storytelling può essere declinato in un miriade di modi.
Vuoi creare una presentazione aziendale che mantenga alto l’interesse del pubblico verso la tua attività?
Puoi usare lo storytelling.
Vuoi fare recruiting e trovare nuove persone da inserire nel tuo team senza perdere troppo tempo in colloqui inutili?
Usa lo storytelling.
Qui puoi trovare come esempio il video per il recruiting che ha realizzato RE/MAX
E la video animazione?
Il marketing con i video ha davvero bisogno dell’animazione?
Devi sapere che i video animati offrono un’enorme opportunità alle aziende, soprattutto nel B2B con prodotti complessi ed estremamente innovativi.
Il vero potere dell’animazione è che riesce a costruire dei mondi che nessuno ha mai visto.
Per semplificare qualcosa di estremamente tecnico e complesso, il video dal vivo non è sempre il supporto adatto.
Pensaci, come lo spieghi che cos’è la Big Data Analysis e perché servirebbe a tutte le aziende in meno di 2 minuti?
La maggior parte delle persone poi è spaventata dalle parole “Big Data”, sembra qualcosa che vìola la privacy e da cui bisogna stare alla larga, ma in realtà è tutto il contrario.
Con Maxfone la sfida era duplice: volevamo spiegare in modo chiaro e semplice che cos’è la big data analysis per le aziende e poi mettere in evidenza i benefici che l’azienda può trarne, lasciando perdere i precocetti e pregiudizi sbagliati.
Ecco cosa ne è venuto fuori.
Abbiamo semplificato un servizio complesso in modo chiaro e memorabile.
Abbiamo evidenziato i benefici per i clienti.
Il tutto con la video animazione.
Questo è solo una dimostrazione del perché il marketing con i video ha davvero bisogno dell’animazione.
Nel B2B, come è possibile raggiungere il pubblico target e spiegare in due minuti un processo aziendale affinato in anni (magari decenni) di lavoro?
Con il video animato..
United Symbol ha utilizzato questo video per presentare il suo processo unico di lavoro, comprensibile da chiunque.
Abbiamo agganciato l’attenzione degli utenti online, mantienuto alto l’interesse fino alla fine del video e aumentato la memorabilità dei prodotti e servizi.
La naturale conseguenza è una maggiore visibilità e brand awareness della tua azienda.
E qual è il lavoro principale del marketing con i video?
Aumentare la visibilità e l’interesse per i prodotti e servizi.
Primo obiettivo: centrato.
La maggiore visibilità e la comprensione dei prodotti e servizi, supporta il lavoro della rete commerciale e aumenta le possibilità di vendita.
Il ROI migliora.
Secondo obiettivo: centrato.
L’equazione è semplice:
il marketing con i video animati innescano un circolo virtuoso di migliore comprensione e visibilità nel tuo mercato
=
maggiori possibilità di concludere le vendite.
2 obiettivi, 2 gol.
Ed eccolo qui il vero potere del marketing con i video.
Se anche tu ambisci a centrare 2 gol, contattaci e parliamo della realizzazione del tuo video animato per il marketing.
Al tuo prossimo gol.
Saluti da VideoAnimate
