L’innovazione è un processo che non finisce mai nel business, siamo sempre al lavoro per migliorare e rimanere all’avanguardia sotto tutti i punti di vista, strategia di comunicazione compresa.
Sì, perché in effetti non possiamo avere un prodotto o un servizio rivoluzionario e non stare allo stesso passo con la nostra comunicazione.
Che tipo di messaggio daremmo al mercato di potenziali clienti?
Ecco perché voglio parlarti della nuova frontiera dell’innovazione nella comunicazione aziendale.
E per farlo, ti racconto la storia di un’azienda con cui abbiamo avviato una collaborazione.
SMT e i suoi 40 anni di attività.
Cosa significa innovare nel business?
Letteralmente innovare significa “introdurre nuove modalità per creare un cambiamento positivo rispetto allo stato attuale delle cose”.
Nel business io considero l’innovazione come la forma mentis degli imprenditori che non si accontentano, ma vogliono migliorare sempre di più.
In questo articolo parlo delle sfide dell’innovazione, ti consiglio di leggerlo:
Supera Le Sfide Della Presentazione Di Un Prodotto Industriale Brevettato E All’avanguardia!
Esistono molte forme per portare novità nel mondo aziendale, le principali sono:
- Innovazione di prodotto o servizio.
In questo caso o viene creato un nuovo prodotto o servizio migliore che sostituisce i precedenti.
Oppure vengono perfezionati i prodotti e servizi esistenti con l’obiettivo di soddisfare meglio i clienti. - Innovazione di processo.
In questo caso ci si concentra sul migliorare il metodo di produzione per renderlo più efficiente e meno costoso per l’azienda.
Oppure è il processo di erogazione ad essere modernizzato, in modo che sia più fruibile per i clienti. - Innovazione nella comunicazione.
Da questo punto di vista si parla di tutti quegli strumenti e strategie che ottimizzano la comunicazione aziendale e che permettono di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti di qualità.
Ovviamente ci concentreremo su questo aspetto, che è la nostra specialità.
Ci definiamo gli ingegneri della comunicazione perché non ci soffermiamo sulle tecniche di produzione o i processi di erogazione dei tuoi prodotti o servizi (tu sei il più qualificato per questo lavoro).
Noi ci concentriamo sul trovare il metodo migliore per raccontare il tuo vantaggio competitivo e, di conseguenza, alzare il valore percepito del tuo business.
In due parole, studiamo come innovare la tua strategia di comunicazione con il solo e unico obiettivo di generare un flusso costante di clienti qualificati o di lead in target.
Ti piace l’idea di innovare anche dal punto di vista della comunicazione e del marketing?
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Come innovare la strategia di comunicazione partendo dal business?
Torniamo a SMT, l’azienda con cui abbiamo lavorato con questo mindset comune: essere all’avanguardia.
SMT nasce svolgendo attività di taratura, riparazione e vendita di macchine di prova usate.
L’attività si amplia grazie ai continui investimenti, l’intuito, la tenacia e la resilienza.
Tutto questo lavoro porta SMT a quintuplicare il fatturato, estendersi su una superficie totale di 4.100 m2, incrementare il suo organico di oltre 50 dipendenti.
Cosa è cambiato nell’attività aziendale per raggiungere questi risultati?
Quasi tutti i processi di lavorazione interne.
Quasi tutti i metodi organizzativi.
Quasi tutto tranne la voglia di innovare e migliorare SEMPRE.
Dopo aver puntato sempre più in alto in fatto di competenze tecniche, ottimizzazione dei processi e creazione di prodotti all’avanguardia era ora di innovare il suo modo di comunicarsi.
Abbiamo creato una strategia di comunicazione che riflette l’immagine dell’azienda unica e all’avanguardia anche agli occhi del pubblico online.
Come?
Sfruttando gli elementi che catturano letteralmente l’attenzione del pubblico in meno di 8 secondi.
Elementi della strategia di comunicazione innovativa
Gli elementi della strategia che fanno la differenza nella comunicazione digitale di oggi sono principalmente quelli che catturano l’attenzione in pochi secondi, semplificano le informazioni e diventano una sorta di forma di intrattenimento per il pubblico.
E adesso dirai…
“Sì ok, ma cosa vuol dire? Cosa avete fatto con SMT?”
Non perdiamo altro tempo, gli elementi sono i seguenti:
- La semplificazione delle informazioni che vuoi comunicare (anche se sono tecniche e complesse).
- Il formato video, quello preferito dal pubblico online.
- L’intrattenimento attraverso l’animazione.
Ragioniamo su ognuno di questi.
Semplificare
Siamo nell’era della disattenzione.
Ognuno di noi è perennemente circondato da stimoli.
Sonori.
Visivi.
Tattili.
Dimmi la verità, se mentre stai parlando con qualcuno (anche nella conversazione più interessante che tu abbia mai avuto con quella persona) ti vibra il cellulare in tasca…tu non ti distrai almeno per un momento pensando che notifica potrebbe essere?
Online questa dinamica si ripete all’ennesima potenza.
Ogni scrollata c’è una pubblicità diversa.
Una buona strategia di comunicazione non può non prendere in considerazione questo aspetto.
Ed è proprio questo l’elemento su cui bisogna lavorare per primo, soprattutto per i business complessi e tecnici come quello di SMT.
La taratura, la riparazione e la vendita di macchine di prova usate non sono esattamente i primi pensieri che i potenziali clienti hanno al mattino.
Però le persone in target ne hanno comunque bisogno ed è importante fargli capire come tu puoi aiutarli.
L’innovazione si trova nella struttura del messaggio perché si concentra su:
- sostituire le caratteristiche tecniche con i benefici che i clienti potranno ottenere,
- raccontare in modo chiaro e semplice questi benefici,
- rendere il messaggio più immediato e memorabile possibile.
Ho scritto un articolo su come sfruttare il video prodotto per semplificare la spiegazione, lo trovi qui: Video Prodotto Animato: La Svolta Per Semplificare Il Tuo Prodotto B2B
E questo ci porta al secondo elemento della strategia di comunicazione: lo strumento attraverso cui veicoliamo il nostro messaggio unico e differenziante.
Il video
Il video è senza dubbio il formato più completo e più amato dal pubblico online.
kinsta.com in una delle sue ricerche ha evidenziato che
Youtube è il secondo sito più visitato al mondo con circa 1 miliardo di ore di visualizzazioni ogni giorno
Ogni strategia di comunicazione deve tenere conto di questo elemento, non solo per andare incontro alle preferenze dei potenziali clienti, ma anche per rendere più efficiente e innovativa la propria presenza online.
Per diversi motivi.
- È il formato più coinvolgente.
Grazie al suono e alle immagini coinvolgiamo contemporaneamente sia il senso dell’udito che della vista. - É immediato.
Il video permette di mostrare le immagini in movimento e quindi di semplificare qualunque spiegazione di processo o di prodotto/servizio.
E ora, andiamo direttamente al tipo di video che rappresenta lo strumento migliore per unire tutti gli altri elementi e creare una strategia di comunicazione innovativa e differenziante, come quella di SMT.
L'animazione
La video animazione 2D e 3D è perfetta per catturare l’attenzione e semplificare anche i prodotti più complessi perché
Può animare mondi fantastici e altrimenti irrealizzabili
In 1 minuto e 34 secondi abbiamo condensato in modo interessante e coinvolgente i 40 anni di storia di SMT ed evidenziato tutte le sue unicità.
Impossibile farlo con un video dal vivo.
Prova a fare questo test:
Scegli il vantaggio competitivo più grande della tua azienda e raccontalo in 1 minuto e 30 secondi.
Metti la sveglia.
Ti renderai conto che anche se con le parole potresti riuscire a creare un discorso sufficientemente breve, senza l’aiuto delle animazioni mancheranno necessariamente delle informazioni.
Con la video animazione abbiamo realizzato una presentazione aziendale a 360 gradi in grado di intrattenere i potenziali clienti.
Usare un video 3D è una svolta innovativa importante per dare forma e vita ai prodotti.
Il video 2D nella strategia di comunicazione porta molteplici innovazioni dal punto di vista della memorabilità dell’immagine aziendale
Ecco i principali vantaggi:
- Abbassare le barriere mentali del potenziale cliente,
- Ricordare i cartoni che tanto ci piacevano da piccoli e quindi rendere la pubblicità qualcosa di molto più piacevole rispetto a quella tradizionale,
- Essere una vera e propria forma di intrattenimento.
Le potenzialità dell’innovazione delle strategie di comunicazione attraverso la video animazione sono evidenti.
Prenota la prima consulenza gratuita per parlare del video per la tua strategia aziendale.
Compila il form che trovi qui sotto oppure clicca sul pulsante.
Alla tua prossima innovazione.
Saluti da VideoAnimate
