Lead generation fantasiose, idee originali per attirare l’attenzione dei potenziali clienti, strane tattiche al limite del comprensibile e chi più ne ha più ne metta, tutto per un solo ed unico obiettivo:
Creare le condizioni per conoscere nuovi potenziali clienti davvero interessati ai prodotti o servizi
Indipendentemente dagli algoritmi che muovono i fili delle strategie di marketing.
Immagina di presentare il tuo prodotto o servizio a una platea di migliaia di potenziali clienti in target.
Ogni giorno.
Ogni settimana.
Ogni mese.
Ogni anno.
Magari per due anni.
Perché proprio 2 anni?
Te lo dirò tra qualche riga.
Tornando a noi, possiamo dire che le possibilità di convertire i potenziali clienti in una marea di clienti aumentano a dismisura con questa strategia.
É statistico.
Ma lo sappiamo entrambi che offline questa situazione idilliaca non è realizzabile.
Nell’online si.
Si chiama lead generation.
Che cos’è la lead generation?
La lead generation è il processo che attira l’attenzione dei potenziali clienti con l’unico obiettivo di trasformali in clienti paganti e quindi vendite.
L’equazione è semplice:
più contatti = più possibilità di vendita
Semplice a dirsi.
Un po’ meno a farsi.
La parola chiave infatti è attirare l’attenzione dei potenziali clienti.
Lo sappiamo, l’attenzione delle persone online è sempre più fragile ed effimera (circa 7 secondi secondi Socialnomics).
La partita si gioca tutta sul contenuto che decidi di condividere come magnete per attrarre a te l’interesse delle persone.
Di fatto quella creatività è l’input che fa cliccare o non cliccare sulla sponsorizzata.
Se la creatività non ha attirato l’attenzione del pubblico, la landing page di raccolta contatti che si trova dopo il click non sarà visibile e la lead generation non sarà efficace.
Riuscire a prendere e mantenere l’attenzione è uno sporco lavoro.
Ma qualcuno deve pur farlo no?
Le campagne di lead generation sono così potenti (nonostante la concorrenza sul web) che sono diventate dei processi di acquisizione clienti molto diffusi nella maggior parte delle aziende B2B e B2C.
Solar Calor, ad esempio, vende i suoi prodotti solo ed esclusivamente tramite lead generation online.
Hanno sempre creato campagne per trovare potenziali clienti qualificati che potevano essere convertiti in vendite.
Hanno sperimentato le creatività più disparate.
Fino a quando hanno scelto il video.
Un video che solleticasse da subito l’interesse delle persone e le spingesse a contattarli per saperne di più.
Il video è il formato più amato dal pubblico online, secondo Wyzowl il 96% delle persone dichiara di cercare le informazioni sui prodotti o servizi in formato video.
Solar Calor ha ascoltato il suo pubblico e gli ha dato quello che voleva.
Avevano già le idee chiare.
Quali erano le informazioni che volevano comunicare e quali svelare solo durante l’appuntamento di vendita.
Sintetizzare la spiegazione non era facile perché il loro prodotto è complesso e innovativo.
Sintetizzare e semplificare però era anche necessario.
Perché, come abbiamo detto, l’attenzione del pubblico dura 7 secondi.
Se in quei 7 secondi non si capisce che cosa offri, la campagna di lead generation non funziona.
“Avevamo qualcosa da dire su quel prodotto e a volte spiegarlo in poche parole non era facile soprattutto per fare sponsorizzate e lead generation.”
Mi ha detto Michele Cerone, amministratore di Solar Calor.
A questo punto la domanda sorge spontanea
Come si fa una campagna di lead generation che funziona?
Una volta appurato che il formato video è quello preferito dalle persone e che buca lo schermo risvegliando l’interesse delle persone, la strategia è tutt’altro che conclusa.
Solar Calor è un’azienda specializzata nella fornitura di impianti solari, componenti per centrali termiche e impianti radianti di ultima generazione.
La campagna di lead generation doveva essere studiata nel dettaglio.
Avevamo due grandi obiettivi:
- semplificare la spiegazione degli impianti,
- differenziarsi dalle campagne di tutta la concorrenza.
A colpo d’occhio.
In meno di 7 secondi.
E il mix di video 2D e animazione 3D poteva dare l’immediatezza di comprensione degli impianti di cui Solar Calor aveva bisogno.
Il video da sponsorizzare è un gancio che stuzzica i bisogni delle persone, dimostra di conoscere i loro problemi e gli fa capire immediatamente qual è la soluzione migliore: la tua offerta.
Il pubblico a cui è destinata la lead generation di Solar Calor e il suo bisogno?
Chi sta ristrutturando casa e vuole fare un impianto di riscaldamento a pavimento.
I problemi principali?
Ristrutturazioni costose e importanti e l’autonomia di gestione del riscaldamento.
La soluzione migliore che c’è?
Il prodotto innovativo che nasce per risolvere tutti questi problemi: gli impianti Solar Calor.
In 40 secondi abbiamo riassunto tutto questo.
Ecco il video animato utilizzato come creatività nella campagna di lead generation di Solar Calor.
Obiettivo numero uno: centrato.
Visto che la lead generation è una strategia di raccolta contatti molto diffusa tra le aziende che si pubblicizzano nel digitale, per Michele era importante anche differenziarsi dalla concorrenza.
Essere diverso da subito.
In questo modo Solar Calor comunica immediatamente che non fa le cose “come tutti”, né l’acquisizione dei contatti e nemmeno i prodotti.
Con un vantaggio competitivo molto forte rispetto alla concorrenza, anche la comunicazione doveva essere altrettanto differenziante.
Ed ecco che l’animazione ha portato a
“Un prodotto finale era diverso da quello che si trova in giro.
Non erano delle semplici animazioni che si trovano sulle app più conosciute che usano tutti.”
E così abbiamo centrato anche l’obiettivo numero 2.
Nel video niente è stato lasciato al caso.
Sta funzionando da 2 anni.
Quali sono stati i risultati?
“Negli ultimi 2 anni la creatività della campagna di lead generation ci ha portato a conoscere davvero tanti clienti.”
Hanno triplicato il fatturato grazie all’intera strategia.
La campagna ha portato un cambio così importante che adesso Solar Calor ha voluto andare oltre.
Prima abbiamo fatto le video animazioni basate sul prodotto, dopo abbiamo fatto anche video per spiegare dei nostri progetti di espansione che abbiamo per l’azienda.
Parola di Michele.
Una lead generation che funziona è una lead generation che attira l’attenzione e semplifica i prodotti o i servizi e infine che ti differenzia dalla concorrenza.
Più attenzione significa più voglia di scoprire di più.
Più semplice significa più comprensione dei benefici dei prodotti o servizi.
Più comprensione significa più contatti.
Più contatti significa più possibilità di vendita.
Come è successo per Solar Calor.
Se vuoi la tua video animazione personalizzata scorri qui sotto e compila il form ti risponderà Davide, il nostro miglior consulente.
Hai visto? Anche noi facciamo lead generation!
Alla prossima.
Saluti da VideoAnimate
