Attrarre clienti e raccogliere lead sono i primi due punti della lista di cose da fare per far funzionare un’azienda.
Prima regola del business?
No, questa volta non è “non parlare mai del business” come per il Fight Club, ma è più qualcosa che assomiglia a
No clienti, no business
Senza strategie e strumenti che attraggono i clienti, non possiamo fare fatturato, non possiamo aumentare il fatturato e quindi non abbiamo un business da far funzionare.
Tutto questo lavoro per attrarre clienti, lo sappiamo bene, è più che amplificato per i clienti B2B.
Nel B2B
- I prodotti e i servizi sono più complessi, spesso innovativi e difficili da spiegare ai clienti
- È difficile differenziarsi dalla concorrenza a causa della mancanza di comprensione del prodotto
- Mostrare il funzionamento del prodotto e il beneficio del servizio in modo chiaro risulta veramente una sfida impossibile da vincere.
Il problema è che se non sappiamo come attrarre clienti online e come acquisire nuovi potenziali clienti B2B, non possiamo aumentare il fatturato.
Questa è un po’ la dura verità.
Semplice.
Un po’ difficile da leggere in modo così chiaro e tondo.
Ma comunque vera.
I commerciali nel B2B molte volte si ritrovano a passare ore ed appuntamenti a spiegare il prodotto nei loro tecnicismi, facendo un ruolo che non li rappresenta.
Le strategie di marketing digitale e gli strumenti di comunicazione innovativi sono il supporto di cui i commerciali hanno bisogno per acquisire nuovi clienti B2B non facendo altro il loro lavoro: vendere.
Lasciamo perdere i tecnicismi e le spiegazioni complesse snocciolate durante gli appuntamenti.
Adesso la domanda che starai pensando sarà qualcosa tipo
“Ok, ma come si fa ad attrarre clienti B2B in target e già consapevoli del prodotto o servizio che offro? È impossibile!”
Fino ad ora abbiamo parlato solo del problema.
Non mi piace parlare solo dei problemi, io sono uno che porta soluzioni.
E infatti c’è anche una soluzione per attrarre clienti, incuriosirli e spiegargli in modo semplice e chiaro il tuo prodotto e servizio.
Il video animato.
Sono qui per raccontarti i 4 vantaggi del video animato per attrarre clienti, soprattutto nel B2B.
Il video animato, con animazione 3D, animazione 2D e anche in mix tra realtà e animazione, è lo strumento che ti permette di incuriosire i potenziali clienti, generare lead e attrarre clienti nel B2B.
Ma perché proprio il video?
E perché l’animazione?
Le risposte ce le danno le statistiche ufficiali che studiano i comportamenti delle persone online.
Partiamo dal video.
Perché il video?
Semplice.
Youtube è il secondo sito più visitato al mondo.
Su Youtube ci sono 2 miliardi di utenti attivi ogni mese, che significano un terzo di tutti gli utenti di internet.
Ogni giorno viene guardato più di 1 miliardo di ore di video.
Ogni.
Singolo.
Giorno.
Ho preso questi dati dal report su Youtube di kinsta.com.
E cosa ci dicono questi dati?
Che gli utenti AMANO il formato video.
E quindi per attrarre clienti B2B online, il video è il formato migliore.
Ok, i dati del formato video sono abbastanza inequivocabili.
Ora ci chiediamo perché il video animato e non un video reale?
Come imprenditori sappiamo perfettamente che VENDERE è il lavoro dei commerciali, la comunicazione online e il video animato hanno un solo obiettivo, diverso dalla vendita.
L’unico scopo della comunicazione e del video animato è attirare l’attenzione dei potenziali clienti.
Punto.
Solo questo.
Semplice da capire?
Si.
Facile da realizzare.
No.
Assolutamente no.
Studiando e lavorando nel marketing da parecchi anni, ho sviluppato questa convinzione:
Siamo nell’era della disattenzione
Il pubblico è distratto.
Sempre.
La sfida di questa nuova era del marketing non è più vendere direttamente, ma è
Attirare l’attenzione dei potenziali clienti, mantenere l’attenzione fino alla fine del nostro messaggio e semplificare il messaggio il più possibile.
Nel B2B è un bel problema!
Attrarre clienti nel B2B non significa soltanto attirare l’attenzione del target ma anche semplificare un prodotto o servizio che di base è tutt’altro che semplice.
Ed ecco che entra in campo la video animazione.
L’animazione ha questa fenomenale caratteristica per cui non ci sono limiti nella creazione delle immagini in movimento.
Si può animare qualunque cosa.
Si possono creare mondi e situazioni impossibili da filmare nella realtà.
Puoi zoommare un micro componente di un macchinario.
Puoi animare un sistema di protezione invisibile a occhio nudo.
Puoi anche inventarti la mascotte del brand e farla parlare con i potenziali clienti.
Puoi fare tutto.
Questo semplifica enormemente la spiegazione anche dei prodotti e dei servizi più complessi tipici del B2B.
Infatti, incredibile ma vero, ma i settori B2B in cui la video animazione funziona meglio sono proprio quelli che soggetti a estrema complessità.
In più, l’animazione colpisce l’attenzione delle persone e incuriosisce perché è fuori dal comune (in marketing si chiama “effetto bizzarria” o anche “effetto novità”).
Cosa succede quando una persona vede qualcosa che la diverte e che è fuori dal comune?
Se la ricorda per molto più tempo.
Il video diventa memorabile.
Il video animato è indimenticabile.
E quale migliore modo c’è per attrarre clienti B2B se non quello di entrare nella sua memoria?
Sul nostro canale Youtube trovi decine di video realizzati per i nostri clienti nei settori più disparati però ne ho scelto uno perfetto per spiegare la potenza della video animazione.
Un video un po’ fuori dalla comune video animazione.
Un video animato realizzato mixando realtà e animazione.
L’ho scelto per mostrarti a fatti (oltre che a parole) quanto l’animazione potenzia e semplifica il messaggio aziendale.
Questo è il video che spiega, senza spiegare, i 4 vantaggi della video animazione per attrarre clienti in target.
Il sistema antizanzare di Freezanz è brevettato, efficace e tecnologicamente sicuro.
I presupposti per un acquisto spontaneo da parte dei clienti c’erano tutti.
Eppure l’azienda voleva evidenziare in modo più chiaro quali fossero i vantaggi del suo prodotto e gli elementi differenzianti che lo rendono unico:
- nebulizzazione di ultima generazione,
- utilizzo di oli essenziali naturali,
- non nuoce alla salute di bambini, animali e piante.
La difficoltà era proprio quella di spiegare in meno di 2 minuti tutti questi elementi differenzianti di un prodotto così comune e senza poter filmare l’area di protezione dalle zanzare.
Soluzione?
Il video animato mix Real e 3D.
Il video attrae il cliente interessato e porta non 1, non 2, non 3 ma ben 4 vantaggi in 59 secondi netti.
- Abbiamo evidenziato il valore aggiunto di questo innovativo sistema di nebulizzazione.
- Abbiamo reso tangibile e vivido il problema delle zanzare in modo immediato.
- Abbiamo spiegato il funzionamento di tutto il sistema in modo semplice e chiaro.
- Abbiamo letteralmente squalificato la concorrenza nonostante la notorietà di alcuni marchi presenti da anni sul mercato.
Freezanz conta oltre 20.000 clienti soddisfatti.
Cosa ne pensi di un video animato per attrarre clienti in target?
Compila il form qui sotto per parlare con Davide, il nostro miglior consulente, e ottenere tutte le informazioni che ti servono per iniziare a diventare memorabile nella mente dei tuoi potenziali clienti.
Al tuo prossimo cliente.
Saluti sa VideoAnimate
