Differenziarsi dalla concorrenza in 2 minuti di orologio è impossibile.
Quali sono le attività che riesci a svolgere in 2 minuti?
Fare il caffè.
Bere il caffè.
Accendere il computer.
Rispondere a un messaggio su Whatsapp.
Rispondere a una chiamata (forse).
Di sicuro differenziarsi dalla concorrenza non rientra nelle attività che si svolgono in meno di 2 minuti, soprattutto nei mercati in cui i prodotti sono complessi, tecnici e, detto tra noi, poco affascinanti.
Scommetto che se ti parlassi di pannelli solari con tecnologia MWT (Metal Wrap Through) a 7 strati, penseresti a tutto tranne che a qualcosa per cui spenderesti più di 10 secondi della tua attenzione online.
Eppure anche le aziende con prodotti complessi devono (perché DEVONO, non POSSONO) trovare il modo di catturare l’attenzione dei potenziali clienti sul web.
Il “Digital 2023”, il report periodico di We Are Social sui numeri della Rete (realizzato quest’anno in collaborazione con Meltwater) riporta un paio di dati non trascurabili.
I principali highlights citano che
“Il 64,4% della popolazione mondiale è ora online (5,16 miliardi di utenti). Il totale degli utenti Internet globali è aumentato del 1,9% negli ultimi 12 mesi, ma alcuni ritardi nella comunicazione dei dati indicano che la crescita effettiva è probabilmente superiore a quanto suggerito da questa cifra.”
Contemporaneamente
“Ci sono 4,76 miliardi utenti dei social media in tutto il mondo, pari a poco meno del 60% della popolazione mondiale. La crescita è rallentata negli ultimi mesi, con 137 milioni di nuovi utenti, pari a una crescita annua del 3%.”
E non solo, il dato più interessante è questo:
“Il tempo speso connessi è sceso a 6 ore e 37 minuti al giorno. L’utente tipico ha ridotto di 20 minuti al giorno il tempo che trascorre utilizzando Internet, rispetto a 12 mesi fa. In altre parole, le persone danno priorità alla qualità piuttosto che alla quantità.”
Un mercato letteralmente immenso che premia la qualità dei contenuti (non c’è più spazio per “miocuggino”).
Un vero spreco (e anche un suicidio economico) non sfruttarlo.
Lo sanno tutte le aziende, dalle più grandi alle più piccole, dal B2B al B2C.
La sfida sta proprio qui: riuscire a “farsi vedere” dai potenziali clienti, riuscire a spiccare in mezzo a questa marea di competitor.
La sfida della comunicazione aziendale oggi è riuscire a differenziarsi dalla concorrenza in 2 minuti o meno.
Un vero cruccio per i business che offrono servizi complessi e poco accattivanti.
Comunicare il proprio vantaggio competitivo in così poco tempo e supportare l’attività di vendita della rete commerciale, sembra un lusso che le aziende di prodotti complessi non si possono permettere.
Grazie al potere della narrazione visiva, attraverso la video animazione, si può semplificare tutto.
Anche i prodotti più complessi.
E un video animato 2D o 3D aiuta l’azienda a differenziarsi dalla concorrenza in 2 minuti.
Come? Ti chiederai.
Te lo dico subito!
- Attraverso la costruzione di immagini che sarebbe impossibile realizzare “dal vivo”,
- Attraverso uno storytelling aziendale studiato per entrare in empatia con il potenziale cliente dimostrando di conoscere le sue difficoltà,
- Attraverso la visualizzazione sotto forma di immagini dei benefici che anche il prodotto più complesso porta al cliente,
- Attraverso la semplificazione dei concetti più complessi attraverso le animazioni e le immagini aumentando la comprensione,
- Attraverso l’impatto che la video animazione ha sul cervello umano che comporta curiosità alla prima occhiata e memorabilità a lungo termine (puoi trovare l’articolo dedicato a questo tema e a tutti i relativi studi scientifici dimostrati qui – Catturare L’attenzione Del Pubblico Con Un Video Animato).
Con lo strumento della video animazione, comunicare perché siamo diversi diventerà soltanto una questione di strategia.
Differenziarsi dalla concorrenza in 2 minuti smetterà di essere impossibile.
Ti ricordi quando, alcune righe qua sopra, ti ho parlato dei pannelli solari?
Non è un esempio preso a caso.
È un caso studio reale.
L’azienda, Fly Solartech Srl – Giocosolutions, è riuscita a catturare l’attenzione dei potenziali clienti e differenziarsi dai competitor in meno di 2 minuti grazie a un sapiente mix di animazione 2D e 3D.
Il prodotto è complesso e altamente innovativo.
Ma, dopo uno studio tutt’altro che breve dei problemi del target group di riferimento, abbiamo potuto mettere a fuoco quali erano le principali obiezioni e preoccupazioni dei potenziali clienti.
Alcuni dei punti di differenziazione principali di Fly Solartech sono il materiale con cui vengono realizzati i pannelli, il peso del pannello e la facilità di installazione.
Li abbiamo presi e animati all’interno del video per mostrare esattamente quale sarebbe stato il processo di installazione e perché era diverso (e migliore) di tutto quello che c’è sul mercato.
In 1 minuto e 34 secondi si capiscono i benefici e si distruggono le preoccupazioni del potenziale cliente.
Abbiamo animato tutto quello che il potenziale cliente doveva sapere per capire il prodotto, interessarsi ad esso e invogliarlo a contattare l’azienda.
Il prodotto è anche fuori dal comune perché è diverso da quello offerto da tutti i competitor.
La necessità era quindi anche di differenziarsi dalla concorrenza senza complicare la spiegazione!
Attenzione!
Essere diversi da quello che offrono i competitor di settore potrebbe sembrare una meraviglia dal punto di vista della differenziazione sul mercato, ma è un’arma a doppio taglio.
In realtà è una caratteristica quasi controproducente perché porta con sé anche una mancanza di fiducia da parte del potenziale cliente.
Causata dalla scarsa comprensione di un prodotto così innovativo.
Ed è anche sotto questo punto di vista che il video animato permette di differenziarsi dalla concorrenza.
Il video animato semplifica la comprensione dei prodotti complessi (in 2 minuti).
Comprendendo il prodotto, il potenziale cliente può apprezzare i benefici e aumentare la sua fiducia verso l’azienda (in 2 minuti).
Il potenziale cliente capisce chiaramente l’elemento differenziante (in 2 minuti).
L’azienda ha potuto differenziarsi dalla concorrenza in 2 minuti.
Fine.
E qual è la naturale conseguenza?
Una maggiore comprensione e consapevolezza del prodotto (attraverso la semplificazione di concetti complessi con l’animazione) e un primo impatto che stuzzica l’interesse e favorisce la memorabilità del prodotto:
- aumenta la qualità dei potenziali clienti con cui i commerciali interagiscono,
- aumenta le possibilità di conversioni di vendita,
- accorcia il tempo di conversione delle vendite.
Tutto con un video animato che comunica in modo chiaro, semplice e interessante l’elemento differenziante dei tuoi prodotti.
Se continua a sembrarti impossibile differenziarsi dalla concorrenza in pochi minuti ma hai bisogno di differenziarti perché hai un prodotto diverso da tutti i competitor, scorri in basso e compila il form.
Avrai a disposizione Davide, il nostro consulente senior, per rispondere a tutti i dubbi e le domande.
Non ti contenere!
Alla prossima.
Saluti da VideoAnimate
