Lo sfrutti l’effetto novità per aumentare l’interesse del tuo pubblico nel B2B?

effetto novità per catturare l'interesse

Indice dei contenuti

Ogni giorno un imprenditore si sveglia e sa che dovrà consultare il suo team di marketing per attirare l’interesse dei potenziali clienti e aumentare le vendite.


Ogni giorno un responsabile di marketing si sveglia e sa che dovrà studiare il mercato per trovare un nuovo modo per soddisfare gli imprenditori.


Qualcosa che già conosci vero?


Con gli strumenti innovativi digitali come l’animazione e la video animazione, il team di marketing può tirare un sospiro di sollievo sfruttando l’effetto novità per aiutare gli imprenditori a catturare l’interesse del pubblico.


Non serve un esperto di marketing per dire che il primo passo verso una nuova vendita è conoscere l’interesse del tuo pubblico.


Partiamo dalle fondamenta, la definizione di Treccani di interesse è


“Utilità, vantaggio, convenienza in senso non solo materiale ed economico ma anche spirituale, morale; da un punto di vista più soggettivo, l’esigenza stessa di ciò che appare atto a soddisfare i nostri bisogni, la considerazione di ciò che può contribuire al nostro benessere o esserci utile, vantaggioso.”
[punto 3. a.]


I potenziali clienti, cioè, sono interessati a qualcosa per soddisfare un gap (informativo o di bisogno) tra la situazione in cui si trovano attualmente e quella che idealmente potrebbero raggiungere dopo aver compiuto un’azione (di acquisto o di acquisizione di informazioni).


Immaginiamoci lo spazio che si crea tra la situazione attuale e la situazione desiderata come una forbice.

gap informativo


All’interno di questa forbice giocano un ruolo cruciale strategie, informazioni e strumenti che fanno scattare l’effetto novità.


Devo svelarti anche un piccolo segreto a riguardo


Il cervello degli esseri umani funziona sempre allo stesso modo quando vuole colmare un gap.

effetto novità sul cervello


Se conosciamo il funzionamento del cervello e utilizziamo gli strumenti che innescano l’effetto novità allora…


…BOOM, le vendite saranno proprio dietro l’angolo!


[Ti consiglio di leggere anche: Catturare L’attenzione Del Pubblico]


Come funziona l’effetto novità sul il cervello umano?


Qualunque essere umano, quando vuole imparare qualcosa o colmare una mancanza, agisce nello stesso modo.


Il cervello acquisisce nuove informazioni di nostro interesse e le ordina per associazioni e categorie.


Ti è mai capitato di vedere un oggetto nuovo e pensare a una cosa tipo


“ah si, assomiglia a quell’altra cosa” ?


Ti faccio un esempio banalissimo ma utile per spiegare cosa intendo con categorizzazione e associazioni.


Come fai a spiegare che cos’è un mestolo?


Io probabilmente direi che assomiglia a un cucchiaio ma più grande, per raccogliere più cibo.


Ecco l’associazione: mestolo = cucchiaio (oggetto già noto) ma più grande.


Uno studio del Metropolitan Education and Research Consortium della Virginia Commonwealth University sul novelty effect ha confermato che


“Nonostante sia possibile una maggiore attenzione attribuita all’effetto novità, si riscontra che, anche dopo che l’effetto novità è svanito, l’interesse per il lavoro preso in esame rimane più alto rispetto al livello di interesse normale”


Questa particolare dinamica è tipica del cervello umano a tutti i livelli e funziona anche nel business.


Ed è proprio nella categorizzazione che entra in gioco l’effetto novità.


L’azienda che riesce a CREARE una nuova categoria fa scattare l’effetto novità.


Il cervello del target non riesce associarla a niente di già visto e già conosciuto.


Questo non vale solo per la differenziazione dei prodotti e dei servizi, ma anche per la strategia di comunicazione e di vendita.


L’utilizzo di uno strumento innovativo mai visto nel tuo settore è quell’elemento che ti permette di creare una nuova categoria, essere nuovo e indimenticabile.


L’idea è proprio quella di creare una nuova associazione mentale nel cervello del nostro target group per cui ogni volta che vedono e pensano a quello strumento pensano alla tua azienda.


La video animazione è uno strumento ancora poco utilizzato per questo scopo nel B2B, ma in grande espansione.


Tra qualche anno non sarà più così.


L’animazione video ancora può farti vincere il titolo di “inventore di un nuovo modo di comunicare nel tuo settore”.


I nostri clienti ci hanno spesso detto che il loro pubblico ha avuto un pensiero che può assomigliare molto a qualcosa del genere:


“ogni volta che vedo un’animazione online o sui social, penso a te”.


Il tuo prodotto o servizio sarà la prima cosa che verrà in mente ai tuoi potenziali clienti quando vorranno soddisfare quel determinato bisogno.


Le vendite aumentano in maniera naturale per effetto dell’effetto novità (scusa il gioco di parole) che scatena l’interesse del pubblico che ti segue.


L’effetto novità cattura la nostra attenzione negli ambiti più disparati della vita.


Facciamo una piccola digressione: alcuni esempi dell’effetto novità nella vita di tutti i giorni


Ti invito a riflettere su alcuni temi che sfruttano proprio questa dinamica per indirizzare l’interesse e captare l’attenzione del pubblico.


Un esempio fresco fresco: Giorgia Meloni vince le elezioni.


Lasciando da parte opinioni politiche, per puro effetto novità ci ricorderemo per sempre questo momento.


Perchè Giorgia Meloni è la prima donna premier italiana.


Esattamente come lo è stato Barack Obama per gli Stati Uniti (il primo presidente afroamericano della storia), anche Giorgia Meloni ha messo nero su bianco la prima pagina di una storia.


La prossima donna premier sarà una donna che è venuta dopo Giorgia Meloni.


L’associazione ormai è scritta.


Da ora in poi, nessuna donna premier sarà più “nuova”.


Ora parliamo di calcio.


Io sono un grande appassionato di questo sport e difficilmente potrò dimenticare il mio stupore per le dichiarazioni di Cristiano Ronaldo quando, qualche settimana fa, ha praticamente insultato il Manchester United, la sua squadra.


Quale altro giocatore ha mai dichiarato in un’intervista ufficiale che la sua società “ha fatto zero progressi” rischiando il contratto?


Nessuno.


Ronaldo ha creato una nuova associazione e ha scatenato l’interesse dell’intero globo.


Queste sono solo piccole riflessioni di come l’effetto novità cattura la nostra attenzione e indirizza i nostri pensieri nella vita di tutti i giorni.


E di come il novelty effect possa creare innovative associazioni anche nel business.


Uno strumento nuovo nel B2B per catturare l’interesse e aumentare le vendite grazie all’effetto novità è un’esigenza concreta.


È il momento di scrivere la prima pagina della comunicazione del tuo settore B2B.


I video animati che abbiamo realizzato hanno fatto scattare proprio questo effetto del “mai visto” che ha reso i nostri clienti i pionieri della comunicazione digitale nel loro settore.


La video animazione è perfetta nel B2B perché semplifica la spiegazione anche dei prodotti e servizi più complessi, è accattivante ed è nuova.


Ma non si riduce tutto soltanto a una mera strategia di comunicazione.


L’animazione, soprattutto l’animazione 3D, mette a disposizione delle aziende del B2B strumenti innovativi e mai visti per presentare i loro prodotti nel modo più efficace.


Le nostre testimonianze riportano quasi sempre una frase ricorrente


“Volevo uno strumento innovativo e originale che ancora nessuno aveva utilizzato nel mio settore”


Ti invito a scoprire cosa abbiamo realizzato per una delle fiere di settore più importanti per il nostro cliente Original Birth.


In quel contesto abbiamo progettato l’animazione 3D dell’intero catalogo dell’azienda, con tanto di possibilità di interazione con i prodotti in produzione e possibilità di conoscerne tutte le caratteristiche tecniche.


[Qui puoi trovare l’intero video di presentazione dello strumento in 3D]


A quella fiera, nessun competitor si è presentato con un catalogo completamente digitale e interattivo come quello presentato dal nostro cliente.


Pensi che i partner che hanno partecipato a quella fiera si potrebbero facilmente dimenticare di quello strumento mai visto?


Chi potrebbero chiamare per una partnership o l’acquisto di un prodotto se non l’azienda più innovativa della fiera?


La risposta la sappiamo entrambi.


Intercettare l’interesse del target group con l’utilizzo della video animazione, sfruttando l’effetto novità e supportando la rete commerciale con uno strumento semplice e veloce, ha una sola diretta conseguenza:


Aumenta le vendite


L’effetto novità migliora l’impatto sul pubblico e aumenta il ricordo dell’azienda.


Lo stupore, l’impatto di vedere e sentire e avere esperienza di qualcosa di nuovo nel business è qualcosa che cattura l’interesse del pubblico.


Un interesse che, ti ricordo, secondo Treccani è l’esigenza di soddisfare un bisogno.


Le aziende del B2B che utilizzano la video animazione per la propria comunicazione online e per migliorare l’esperienza dei potenziali clienti sono dieci passi avanti.


Riflettici.


Se vuoi saperne di più, contattaci cliccando qui.


Alla prossima


Saluti da VideoAnimate