Attirare clienti in fiera e ottenere subito l’appuntamento: sogno o son desto?

Partecipare alle fiere di settore ha un solo e unico scopo: attirare clienti e ottenere un appuntamento di vendita.

Obiettivo ultimo? Vendere.

A dirlo è così semplice, vero?

Nella nostra esperienza abbiamo capito che gli eventi di settore sono quel magico posto in cui c’è la possibilità di raggiungere un grande numero di potenziali clienti ma c’è anche il rovescio della medaglia:

Attirare l’attenzione delle persone e portarle allo stand non è per niente facile.

In fondo ti trovi in un posto che brulica di competitors a destra e a manca e, onestamente, i potenziali clienti potrebbero essere anche un po’ confusi da tutta quella offerta.

Qualcuno potrebbe dire che partecipare alla fiera di settore è un po’ come entrare nell’arena.

Le strategie di marketing per attirare clienti allo stand in fiera diventano sempre più fantasiose e interessanti.

E poi anche quando abbiamo attirato l’attenzione e siamo riusciti a portare il potenziale cliente al nostro stand, è lì che inizia la partita vera e propria.

Da appassionato di calcio mi piace sempre usare delle metafore calcistiche per raccontare le esperienze dei nostri clienti, alla fine però tutto avrà un senso.

Ma ancora oggi, soprattutto dopo il periodo di stop forzato della pandemia, le fiere di settore sono una grande forza trainante per le vendite delle aziende.

Sono sicuro che non ti sto raccontando niente che tu già non conosca.

Diamo per scontata l’alta qualità del tuo prodotto o servizio.

Concentriamoci sugli altri aspetti, quelli più sottili ma anche più rivoluzionari.

Quegli spunti e quegli strumenti che ti permettono non solo di attirare clienti in fiera (i clienti giusti, in target e davvero interessati a quello che offri) ma anche di riuscire a ottenere l’appuntamento di vendita subito, direttamente allo stand.

Partiamo dall’inizio.

Hai deciso di fare questo investimento: parteciperai alla più grande fiera annuale del tuo settore.

Vuoi presentare la tua azienda e intercettare quanti più potenziali clienti possibili e massimizzare l’investimento.

Una presentazione non vale l’altra.

Una presentazione coinvolgente e chiara è aria nuova per lo stand in fiera.

I tuoi commerciali stanno scaldando la voce, pronti a spiegare a ogni singolo visitatore i benefici e le unicità dei tuoi prodotti o servizi.

Ora c’è una domanda che rimbalza in mente:

Cosa attira l’attenzione delle persone ad una fiera?

Cosa li potrebbe spingere ad avvicinarsi al tuo stand?

Come puoi riuscire a incuriosirli anche da lontano nonostante la forte concorrenza intorno a te?

In questo spazio che si frappone tra te e il tuo potenziale cliente, si inserisce la strategia di marketing.

Per attirare clienti al tuo stand in fiera devi creare dei contenuti interessanti e memorabili.

Tra questi ti posso citare i video e gli altri materiali a supporto della spiegazione del tuo prodotto o servizio, la creazione di un’esperienza in cui la persona è parte attiva anche da lontano oppure di un’esperienza in cui il cliente può toccare con mano la vita “dopo l’acquisto”.

Alcuni esempi?

Video di presentazione aziendale innovativi e diversi dal solito.

Video tutorial che spiegano l’utilizzo in modo semplice.

Video di realtà aumentata che immergono il potenziale cliente nell’esperienza di acquisto.

Ecco il vero potere del video marketing per le fiere di settore.

Esattamente come Original Birth ha portato il suo intero catalogo in formato interattivo alla fiera del suo settore.

Attirare clienti e ottenere gli appuntamenti in fiera non è stato così difficile grazie a questo tipo di supporto alla vendita.

Tutto questo prima di iniziare a parlare dei dettagli tecnici.

Perché i tecnicismi sono importanti ma sono anche difficili.

Richiedono uno sforzo cognitivo che, inconsciamente, il potenziale cliente ancora non è disposto a dedicarti.

Ogni strategia di marketing che ha come obiettivo quello di catturare l’attenzione e attirare clienti allo stand in fiera parte dal primo passo:

Fare in modo che il cliente che arriva al tuo stand abbia voglia di ascoltarti.

Che sia ricettivo e pronto a focalizzare l’attenzione su quello che vuoi comunicare.

Tutto questo evita che il potenziale cliente inizi a pensare a cose come

“dopo voglio andare a visitare quell’altro stand dell’azienda X”

“oh guarda c’è quella persona che conosco, adesso guardo dove va così poi lo raggiungo”

Alla fine noi persone funzioniamo tutte nello stesso modo, ciò che attira la nostra attenzione è ciò che ci:

1. intrattiene,
   
2. stupisce,
   
3. spiega subito qualcosa di comprensibile e semplice.
   

Studiando il marketing digitale degli ultimi anni ho anche coniato un nuovo termine che penso che descriva al meglio il mercato del marketing online: l’era della disattenzione.

Tra le tante statistiche che mi piace consultare ogni anno, ho trovato questo studio di websiterating.com che conferma davvero che siamo ufficialmente nell’era della disattenzione.

“La durata media dell’attenzione nel 2000 era di 12 secondi. Quest’anno, la durata media dell’attenzione sono solo 8 secondi. È meno della capacità di attenzione di 9 secondi del tuo pesce rosso medio.”

Il vero goal che attira l’attenzione delle persone in fiera è incuriosire in 8 secondi.

Una grande sfida, me ne rendo conto.

Ma non è impossibile da vincere te lo assicuro.

Proseguiamo con il nostro racconto.

Abbiamo catturato l’attenzione delle persone e le abbiamo portate al nostro stand in fiera.

Ora la domanda è

Come raccogliere contatti per vendere in fiera?

Perché è vero che mettere in piedi un’esperienza unica allo stand attira clienti, ma è anche vero che quelle persone devono decidere di prendere un appuntamento per concludere la vendita.

Ricorda che avere molti clienti allo stand in fiera non vuol dire aver già venduto, vuol dire solo avere molte più possibilità di raccogliere contatti.

Arrivati a questo punto è il momento di parlare con il commerciale.

Un venditore che deve catalizzare l’attenzione del cliente e invogliarlo a rimanere lì a parlare con lui sacrificando probabilmente la visita ad altri stand.

Si gioca una partita uno a uno.

E si deve instaurare un dialogo che mantenga alta l’attenzione del potenziale cliente senza essere interrotti da altre distrazioni.

E quante distrazioni ci sono ad una fiera? Infinite!

Proprio perché ogni stand vuole attirare clienti.

Eppure il trucco per mantenere l’interesse è a portata di mano: la semplicità.

Prima parlavamo di video giusto?

Video tutorial, video interattivi, video di presentazione aziendale e chi più ne ha più ne metta.

Ma se tutti questi video spiegano in modo macchinoso e complesso il messaggio…

…come possiamo pretendere che il potenziale cliente non venga attirato dallo stand successivo che mette una musica intrigante (ad esempio)?

La chiave del video marketing è la semplicità della spiegazione unità alla velocità con cui viene condiviso il messaggio.

Attirare clienti in fiera diventa inutile se poi quelle persone non comprendono quello che gli stai offrendo.

Semplificare la spiegazione porta il commerciale un passo più vicino a ottenere un appuntamento di vendita direttamente allo stand.

Anche dei prodotti e dei servizi più complessi.

Anche dei prodotti più innovativi.

Anche dei servizi più altamente tecnologici.

Cosa ti fa ottenere il video marketing per la tua azienda? Qual è il vantaggio vero?

Ne abbiamo appena svelato uno:

Maggiore comprensione dei prodotti e servizi e quindi aumento delle possibilità di ottenere un appuntamento di vendita in fiera.

Posto che immagino che tu abbia scelto i tuoi migliori commerciali per accompagnarti a quella grande fiera di settore, immaginiamo una trattativa di vendita.

Il potenziale cliente è attirato dal tuo stand, i tuoi prodotti potrebbero davvero essergli utili e si avvicina a chiedere informazioni.

Il commerciale allora inizia a spiegare in che modo il prodotto o servizio risolve le sue esigenze.

Ma le parole sono parole.

Verba volant diceva qualcuno di nostra conoscenza.

Prova a immaginare che il venditore abbia a disposizione un video che in pochi minuti rende vivida e reale la vita “post acquisto”.

Uno strumento di supporto che rende evidente quali sono gli elementi differenzianti dei prodotti o servizi.

Il potenziale cliente potrebbe vedere come usare il prodotto e quali risultati migliori potrebbe ottenere.

Un video che non solo spiega in modo semplice ma che intrattiene anche perché è interessante, leggero e quindi memorabile.

A quel punto al venditore non rimarrà soltanto che tirare fuori l’agenda e prendere appuntamento.

Niente male vero?

Fino ad ora abbiamo parlato di come una strategia di video marketing basata su video semplici che catturano l’attenzione anche da lontano può attirare clienti al tuo stand in fiera.

C’è uno strumento in particolare che fa tutto questo.

Idee innovative per fiere

Tra le idee innovative per le fiere c’è la costruzione di uno stand che esce fuori dal coro.

Diverso dagli altri, che si distingue.

Diventa quindi molto importante studiare un posizionamento e una brand image molto specifica e differenziante.

Creare un’immagine aziendale e una presentazione aziendale che buca la disattenzione inconscia dei visitatori e li attira verso il tuo stand.

L’innovazione passa poi anche attraverso le modalità di comunicazione del tuo elemento differenziante.

Per essere innovativo e diverso dagli altri competitors in fiera devi attirare l’attenzione in modo diverso dagli altri.

Lo strumento innovativo che ti differenzia da tutti i tuoi competitor alle fiere è la video animazione (inserita all’interno di una strategia di marketing ben studiata).

La video animazione 3D e i video 2D uniscono tutti i puntini di cui abbiamo parlato fino ad ora.

• attirano l’attenzione dei potenziali clienti anche da lontano,
  
• spiegano in modo semplice anche i prodotti o servizi più complessi perché rendono vividi e reali anche i concetti più astratti,
  
• intrattengono perché sono leggeri e accattivanti,
  
• comunicano un’immagine aziendale innovativa e diversa da tutti gli altri.
  

Con VideoAnimate e 3Danimate ci siamo specializzati per attirare l’attenzione e stupire i tuoi clienti.

Il video animato come presentazione prodotto: 3 casi studio

I prodotti di Original Birth, per esempio, sono ricambi d’auto che si montano all’interno delle auto.

Non c’è modo di farli vedere senza smontare una macchina e, anche in quel caso, sarebbe difficile capire esattamente perché sono diversi dagli altri.

Ecco il video 3D che semplifica tutto questo.

Questo stesso catalogo è stato poi reso completamente interattivo in modo che ogni potenziale cliente potesse interagire direttamente con ogni componente del catalogo.

L’innovazione della video animazione è atterrata fino a una fiera in Texas.

È il caso di Industrial Flow Solutions.

Il video non ha solo ottenuto un’impennata di visualizzazioni sui canali digitali, ma è stato anche catalizzatore dell’attenzione alla fiera di settore.

Innovazione allo stato puro, sia di prodotto che allo stand fieristico.

Ecco il video animato.

Candace, nella sua testimonianza, ha confermato che anche gli stessi commerciali erano stati stupiti dalla chiarezza del video 3D, semplificandogli enormemente il lavoro.

“I venditori sono stati impressionati anche da come avete fatto risaltare le parti della pompa grazie alle animazioni 3D, che erano invisibili ad occhio nudo e nascoste all’interno.”

Ecco la testimonianza completa.

Un video animato innovativo e indimenticabile anche dopo la fiera di settore.

Lo stesso risultato l’abbiamo ottenuto con Cast Srl e le sue lastre in ghisa per camini.

Ecco il video di presentazione.

Ed ecco anche la testimonianza dell’AD dell’azienda.

Questi sono solo alcuni esempi da cui deduciamo la regola generale.

La video animazione è l’innovazione del video marketing.

E se anche tu ti stai preparando per la tua prossima fiera di settore e vuoi massimizzare il tuo investimento, contattaci e iniziamo a elaborare la tua personalissima strategia di video marketing animato.

Scorri qui sotto e compila il form per essere ricontattato da Davide, il nostro consulente senior.

All’innovazione della tua azienda.

Alla prossima.

Saluti da VideoAnimate