Nella lista delle migliaia di voci da spuntare per far conoscere al mercato i tuoi prodotti c’è proprio il video promozionale prodotto.
Gestire la campagna di promozione è un vero e proprio delirio!
Anche perché, diciamoci la verità, “video promozionale prodotto” vuol dire tutto e vuol dire niente.
Bene, siamo qui per capire che cos’è e perché è entrato di diritto a far parte di quella lista di “cose da fare assolutamente”.
Se non sei alla tua prima esperienza di lancio di prodotto, scommetto che hai avuto a che fare con parecchi consulenti di marketing che hanno consigliato di investire sulla produzione di un video promozionale.
Ma per te non è ancora del tutto chiaro il perché, è tutto troppo fumoso.
Vero?
La mia idea è questa:
Usiamo un video promozionale prodotto già pronto e lo sfruttiamo per spazzare via un po’ di quel fumo e fare chiarezza.
Così potrai scegliere di investire in un video come questo perché hai capito che è una svolta.
Il video promozionale prodotto in 3D
SKM, l’azienda che per cui è stato realizzato questo video animato in 3D, aveva appena creato un nuovo dispositivo.
Innovativo.
Rivoluzionario.
Incredibilmente diverso dalla concorrenza.
Immagina che il prodotto di SKM sia in realtà il tuo prodotto.
Magari assurdamente diverso dalla concorrenza per un particolare o un dettaglio che è difficile da far capire al pubblico.
L’obiettivo del dispositivo di SKM è di eliminare l’umidità di risalita della casa e quindi ridurre l’umidità nei muri.
Niente di più semplice.
Forse.
E magari anche il tuo obiettivo è semplice e chiaro, ma c’è qualcosa che non funziona nel processo di comprensione da parte del pubblico.
Proviamo a riflettere.
L’umidità è un problema più o meno di tutti.
Il primo pensiero infatti è stato qualcosa tipo:
“non sembra particolarmente difficile attirare l’attenzione dei potenziali clienti anche con una pubblicità molto semplice, visto che il problema è sentito da tutti”
Ma ne siamo proprio sicuri?
Durante la fase di promozione del prodotto invece, SKM ha capito che non riusciva ad agganciare l’attenzione dei potenziali clienti semplicemente dicendo:
“Hey, anche tu hai l’umidità nei muri?”
Questa comunicazione per nulla memorabile rendeva il prodotto poco riconoscibile e, di certo, poco affascinante.
E sai perché?
Perché spesso, in questo mondo digitale dove le persone sono sempre meno attente e più distratte, il beneficio più semplice del mondo diventa quello che MENO memorabile.
É una ricerca di Microsoft riportata in questo articolo del Time che conferma una bassissima soglia dell’attenzione, noi ne prendiamo solo atto!
Quello che ci voleva era un video che presentasse il prodotto in modo diverso.
Un video che solleticasse quella curiosità innata che tutti gli essere umani possiedono.
Un video che svelasse il prodotto mano a mano e che mettesse al centro il beneficio dei clienti.
Il video promozionale prodotto animato di fatto è lo strumento di narrazione del prodotto.
Nel caso dei prodotti particolarmente innovativi, l’animazione 2D e soprattutto l’animazione 3D sono quella che, per me, è una vera manna dal cielo.
Sì perché, se torniamo all’esempio di SKM, la domanda era:
“Come si filma l’umidità nella realtà?”
Riprendendo un qualunque muro con le bolle nell’intonaco?
Riprendendo una nuvoletta di vapore che rappresenta l’umido?
O magari delle goccioline?
In ogni caso, niente che potesse essere rappresentativo.
Le opzioni erano tutte banali.
Ed ecco che l’animazione 3D ha letteralmente “smontato” i muri di una casa e rappresentato l’umidità come una grande massa d’acqua azzurrina che si infila nelle pareti.
Molto più immediato, no?
Allo stesso modo, anche il tuo prodotto innovativo probabilmente soffre di questa complessità.
E allo stesso modo il video prodotto animato può semplificare facilmente.
*Fatto curioso a proposito dei video promozionali
C’è un settore internazionale che è il vero RE della strategia di marketing del video promozionale: IL CINEMA.
Pensa a tutti i migliori film di Hollywood che sbancano il botteghino e bruciano tutti i record giorno dopo giorno.
Ognuno di quei film è stato presentato con un video promozionale che ha solleticato gli spettatori.
E allora la domanda che ti faccio è
Perché non presentare il tuo prodotto come un film di Hollywood con un video promozionale animato?
Questo tipo di video lo conosciamo anche come video teaser.
Ma quindi, perché il video promozionale prodotto é nella lista delle “cose da fare assolutamente” per presentare il prodotto sul mercato?
Ora ti starai chiedendo proprio questo, o qualcosa che assomiglia a
“Perché devo investire in un video per lanciare il mio prodotto?
La mia produzione non è mica un film di Hollywood!”
È vero, il tuo prodotto non è un film di Hollywood.
Ho già nascosto qualche vantaggio mentre ti raccontavo che cos’è il video promozionale ma adesso voglio andare al sodo insieme a te.
Riprendiamo in esempio il video di SKM.
Il bisogno del cliente è incredibilmente semplice e comprensibile.
È il modo in cui il prodotto risolve quel bisogno che è
Unico.
Diverso.
Innovativo.
Ed è proprio questo il vero problema delle aziende che lanciano prodotti innovativi sul mercato:
I prodotti non vengono capiti dai potenziali clienti!
Le neuroscienze ci insegnano che il cervello umano evita il cambiamento e, se ci pensi, un prodotto innovativo come il tuo o come quello di SKM, sfida il cambiamento.
Il prodotto innovativo va contro al “si è sempre fatto così”.
Nel video promozionale abbiamo una duplice sfida da affrontare:
- attirare l’attenzione dei potenziali clienti e stuzzicare l’interesse
- spiegare in modo semplice e memorabile il nostro prodotto innovativo per fare in modo che i potenziali clienti lo capiscano senza cadere nel “si è sempre fatto così”.
Immagina.
Se il tuo prodotto innovativo fosse uno spettacolo teatrale.
Il video promozionale sarebbe l’introduzione accattivante del presentatore.
Il vantaggio del video promozionale prodotto è di attirare l’attenzione dei potenziali clienti giusti e incuriosirli mentre vedono scorrere immagini che rappresentano i benefici che possono ottenere con quel prodotto.
Una promozione così accattivante e innovativa nella mente del pubblico sbaraglia tutta la concorrenza.
Con un video promozionale animato di poco più di un minuto, SKM ha, nell’ordine:
- attirato l’attenzione dei potenziali clienti in target,
- incuriosito su un prodotto nuovo e diverso dal solito,
- spiegato in modo SEMPLICE quale fosse il vantaggio e il beneficio di acquistare quel prodotto,
- creato una presentazione diversa da tutta la concorrenza e, per questo, indimenticabile,
- spiegato il funzionamento, tranquillizzando il potenziale cliente su cosa aspettarsi dopo l’acquisto.
Ora.
Parliamo da imprenditore a imprenditore.
Ti ho elencato tutti i vantaggi stupendi, ma con l’attenzione del pubblico non si incassano le fatture.
Le fatture si incassano con un video promozionale inserito in una strategia ben definita che porta:
- -70% di costi di conversione nelle landing page [Caso studio di un video animato in una landing page]
- -20% di riduzione del costo per lead [Caso Studio di video marketing animato nel B2B]
- lead completamente in target.
Ti stai chiedendo ancora se vale la pena investire in un video promozionale prodotto animato?
Qui in fondo trovi il form per contattare il nostro miglior consulente e scopri se un video animato è adatto per il tuo business.
Al tuo prossimo prodotto innovativo.
Saluti da VideoAnimate
