Ogni buon imprenditore e responsabile marketing sa che il mondo là fuori è ricco di ispirazione.
Tutto quello che possiamo imparare, anche solo osservando, è un tassello in più per migliorare e innovare.
Funziona così anche nel marketing, soprattutto nel marketing.
Potremmo imparare molto, per esempio, da Hollywood, dall’intrattenimento.
Hai mai riflettuto sul lavoro che c’è per portare la gente in sala?
Quanto è persuasivo il marketing cinematografico che riesce a muovere milioni di persone?
Il cinema è un settore da 148 miliardi all’anno, il suo potere e la sua influenza dipendono non tanto dal talento dei protagonisti o dalla fama degli attori che recitano.
La chiave di svolta in questo incredibile mondo risiede in chi riesce a far alzare le persone dal divano la domenica pomeriggio o il sabato sera, fargli spendere dei soldi per andare in una sala piena di altra gente per vedere un film.
È tutt’altro che facile.
Un po’ come convincere i clienti.
In fondo, gli spettatori non sono altri che i clienti della cinematografia.
Il lavoro di marketing e pubblicità con cui vengono presentati i film fa tutta la differenza del mondo per il successo della pellicola.
Pensa a film come Mission Impossibile o tutti quelli di supereroi della Marvel, cosa ne sarebbe stato del botteghino (ad oggi campioni di incassi) senza un trailer che solleticasse la curiosità?
[Piccola curiosità, quella sensazione di curiosità e mistero che i trailer instillano negli spettatori, in gergo si chiama hype]
Certo, il calibro degli attori, il budget a disposizione per la pubblicità e la comunicazione multicanale hanno il loro peso.
Però, scartate le variabili che non appartengono al mondo business, ci siamo chiesti
“Perché non potremmo anche noi presentare il tuo prodotto come un film di Hollywood?”
Così facciamo in modo che i nostri potenziali clienti si interessino al prodotto e ci contattino (il parallelo dell’alzarsi dal divano e pagare il biglietto del cinema), migliorando il ciclo di vendita.
Perché non imparare dai grandi e adattare i loro strumenti alle nostre esigenze?
Perché non fare in modo che i clienti si innamorino filosoficamente di te proprio come gli spettatori si innamorano del film?
Ci siamo fatti influenzare anche noi.
Nel mercato del B2B non è raro che il marketing delle aziende sia piuttosto standardizzato.
Ma in questo modo non emergono i prodotti e i servizi di nessuno.
Ed è stato qui che abbiamo deciso di mixare quello che avevamo imparato dal cinema e utilizzarlo per il video marketing nel B2B.
Abbiamo notato che unire il potere della video animazione con strumenti tecnici innovativi per presentare il prodotto produce qualcosa di straordinario.
E così ci siamo attrezzati.
Il nostro obiettivo è quello di utilizzare la strategia del cinema per “far alzare i clienti dal divano la domenica pomeriggio”.
Come presentare un prodotto come un film di Hollywood?
Analizziamo insieme.
Come si fa conoscere un film Hollywood e come possiamo presentare il tuo prodotto allo stesso modo?
Il trailer.
Il trailer è IL passaggio fondamentale di ogni film di Hollywood che si rispetti.
Facciamoci influenzare, prendiamo spunto e adattiamo al B2B.
Il trailer è un filmato breve che
- mostra i momenti salienti del film in modo che le situazioni siano facili e veloci da comprendere per il pubblico,
- genera empatia nel pubblico che si identifica nei protagonisti,
- scatena la curiosità lasciando la conclusione in sospeso,
- crea animazioni 3D ed effetti speciali ad effetto WOW, impossibili da dimenticare.
Si calcola che l’animazione 3D (che comprende modellazione 3D, rendering, effetti speciali in 3D e motion graphics) utilizzata nel mondo dell’intrattenimento e al cinema seguirà un trend di crescita annuale dell’11,2% e che anche gli altri settori siano in costante aumento.
Prova anche solo a immaginare di sfruttare tutto questo anche nella comunicazione visuale, presentando per davvero il tuo prodotto come un film di Hollywood (strategia e tecnologia compresi).
[Se vuoi approfondire, leggi anche Il Trend Di Video Marketing 2023 Per Comunicare Il Valore Del Tuo Prodotto Nel B2B]
Immagina il tuo prodotto presentato proprio come un film con il suo trailer.
Immagina di conoscere così tanto bene il tuo pubblico tanto da sapere cosa ha bisogno di sentirsi dire.
Immagina di svelare il prodotto lasciando che il target group di clienti si identifichi perché quello che offri soddisfa esattamente il suo bisogno.
Immagina di scatenare la sua curiosità lasciandogli immaginare la versione futura di sé quando avrà soddisfatto quel bisogno.
Quanti problemi in meno avrà.
Quanto più facile sarà fare quella determinata procedura.
Quanti guadagni potrebbe incassare grazie al nostro prodotto.
Immagina di avere a disposizione della comunicazione del tuo business B2B, software e tecnologie 3D che creano animazioni viste solo al cinema che il pubblico farà fatica a dimenticare.
E infine, lascia che tutto questo avvenga attraverso uno strumento che cattura l’attenzione perché innovativo, mai visto nel B2B.
[A questo proposito, leggi Lo Sfrutti L’effetto Novità Per Aumentare L’interesse Del Tuo Pubblico Nel B2B?]
Come un video animato.
In meno di due minuti aggancia la sua attenzione e stimola la sua memoria a lungo termine.
Anche il trailer del film scatena un’emozione in base al genere (adrenalina, tristezza, gioia, romanticismo e chi più ne ha più ne metta).
É proprio questo che sposta le folle e le fa andare in sala.
Ed è proprio per questo che il tuo target vorrà chiederti come soddisfare il suo bisogno.
Un noto regista degli anni passati, Ingmar Bergman, dichiarava proprio questo
Certo, vogliamo essere realistici.
Il business B2B è più tecnico e meno artistico.
Ma perchè non diventare gli artisti del nostro settore?
I passaggi fondamentali per presentare il tuo prodotto come in un film di Hollywood
Li abbiamo svelati poco a poco.
Diamo per scontata la qualità e l’utilità del prodotto per il tuo potenziale cliente.
Il primo passaggio è lo studio del mercato e del target.
Solo conoscendo esattamente quello che il mercato già offre (e come lo comunica) e quello che smuove l’istinto del tuo target potrai costruire un trailer del tuo prodotto unico nel tuo mercato.
In questo modo i potenziali clienti potranno identificarsi nel tuo cliente ideale, quella persona che ha
proprio bisogno di risolvere il suo problema e che lo vuole risolvere con il tuo prodotto.
E che sia sensibile al tuo tipo di comunicazione.
Il secondo passaggio è togliere il “di più”.
Semplificando la spiegazione del prodotto non perdi l’attenzione dei potenziali clienti con tecnicismi che lo faranno sentire “troppo poco competente”, perdendo tutto quello che hai guadagnato durante la fase di identificazione.
Il terzo passaggio è il coinvolgimento.
Proprio come il trailer di un film, puoi coinvolgere il pubblico attraverso la voce fuori campo e gli effetti sonori che bucano lo schermo.
Il quarto passaggio è avere un alleato che ti aiuti a sviluppare tutto questo.
Il quarto passaggio è avere un alleato esperto nel portarti a questo risultato.
Svolgere indagini di marketing e di mercato approfondite e dettagliate, inserire il tuo brand in modo che il pubblico ti riconosca a colpo d’occhio e infine utilizzare quegli stessi software di animazione che utilizzano al cinema è una grande opportunità per ogni brand, non credi?
Anche in questo caso, ci siamo lasciati ispirare e abbiamo deciso di mixare sapientemente la capacità di integrare elementi di neuromarketing con l’evoluzione della tecnologia 3D.
Per rendere la presentazione del tuo prodotto indimenticabile come il miglior film di Hollywood.
Te lo posso assicurare, da essere umano, da uomo e da persona di marketing:
Avere per le mani gli stessi software di animazione 3D che vengono utilizzati per animare i film di Hollywood è stata una grande emozione, oltre che un’enorme soddisfazione.
E vedere i risultati, i video animati, realizzati per i nostri clienti con cui abbiamo LETTERALMENTE presentato i prodotti come un film di Hollywood è stato estremamente adrenalinico.
Guarda questo, per esempio.
Non è altro la presentazione del prodotto gruccia per hotel di lusso, ma sembra davvero così banale?
No, vero?
La cosa più importante, è che (grazie alle tecnologie dei film del cinema) stiamo dando alle aziende B2B la possibilità di ottimizzare il loro percorso di acquisto.
Hai voglia di iniziare a presentare il tuo primo film di Hollywood?
Alla prossima
Saluti da VideoAnimate
