Video animato e vendita.
Potrebbero sembrare due parole che hanno poco in comune.
Un po’ come se dicessi chitarra e pallone da calcio.
E se ti dicessi che invece c’è una dipendenza, soprattutto per i business B2B, molto più che stretta?
Se ci conosci almeno un po’ sai già che i nostri video animati non sono semplici “cartoni animati” fatti in 10 minuti.
Tutt’altro!
Se non ci conosci, tra poco troverai un esempio reale di video animato fatto per vendere e che ha portato a un 3X di fatturato in 2 anni.
Siamo un business che lavora per il business.
E no, questo non sarà un altro contenuto che fa leva sull’urgenza di ripartire con le attività nell’ultimo quadrimestre dell’anno (anche perché settembre è già arrivato).
Ora, torniamo a noi.
Video animato e vendita hanno davvero una relazione diretta?
Risposta breve: sì.
I video animati vendono perché sfruttano l’arte dell’intrattenimento per catturare l’attenzione del pubblico e semplificare la comprensione del prodotto o del servizio.
Ora partiamo con la risposta lunga.
Immaginiamo una trattativa di vendita tipo.
In fase di trattativa il potenziale cliente si distrae, legge una mail, guarda nel vuoto pensando a chissà chè.
La sua attenzione non è tutta lì ad ascoltare la spiegazione del tuo prodotto o servizio.
E sembra assurdo perché probabilmente, prima di quell’incontro, il cliente si era dimostrato interessato.
In fondo è lì perchè il tuo prodotto o servizio gli serve.
E altrettanto probabilmente, come nella maggior parte dei business B2B, il prezzo d’acquisto supera le migliaia di euro.
Oppure, situazione contraria, il potenziale cliente ascolta attentamente.
Pone decine di domande e nessuna risposta lo convince e lo soddisfa.
Anche il tuo più grande alleato, il tuo migliore commerciale (e tutte le sue doti di vendita), non basta per risolvere questo gap informativo.
In entrambi i casi, l’acquisizione del cliente e l’investimento di tempo (e di denaro) è importante.
Negli anni è stato evidente il perché.
Visto che “chi cerca, trova” abbiamo portato a galla il punto comune a tutti.
I prodotti e i servizi B2B soffrono tipicamente di un eccesso di complessità che spesso crea un distacco di comprensione tra chi vende e chi (potenzialmente) potrebbe acquistare.
Ti suona familiare?
Riuscire ad avere una conversazione allo stesso livello con il tuo potenziale cliente è davvero difficile.
Il gergo tecnico necessario per spiegare un prodotto altamente innovativo e iper specifico non fa altro che allontanare il potenziale cliente da te (invece che attirarlo).
Proprio qui iniziamo a parlare del rapporto tra video animato e vendita.
Lo sliding doors.
Immaginiamo la stessa situazione: una trattativa di vendita.
Il tuo prodotto o servizio è altamente specializzato e innovativo.
Il tuo commerciale migliore è sempre la stessa persona e le sue doti di vendita sono invariate.
È tutto uguale tranne che per un unico dettaglio.
Il video animato.
Il dettaglio differente è lo strumento di vendita con cui viene spiegato il tuo prodotto o servizio B2B.
Entra in gioco la causa-effetto tra video animato e vendita
Ed è proprio grazie a questo strumento, inserito all’interno di una strategia di vendita ben studiata, che l’azienda Solar Calor ha potuto triplicare il suo fatturato in 2 anni.
Diamo un po’ di contesto.
Solar Calor commercializza i suoi prodotti esclusivamente tramite lead generation online.
Per promuovere le sue soluzioni innovative, aveva bisogno di creare dei contenuti digitali unici e accattivanti in grado di attirare l’attenzione dei potenziali clienti.
Ma soprattutto, l’azienda voleva avvicinare il pubblico rendendo più semplice la spiegazione degli impianti.
Ora, puoi immaginare quanto sia difficile riprendere un lavoro che avviene sotto al pavimento, no?
C’è qualcosa di meno affascinante di una casa in pieno cantiere?
Probabilmente no.
Cosa poteva rendere accattivante un impianto per pavimenti (seppur iper innovativi nel loro genere)?
La risposta è duplice.
- Crea il tipo di contenuto che il tuo pubblico preferisce su tutti.
E le ricerche riportate da kinsta.com su Youtube attestano che il pubblico AMA il video.
Youtube è il secondo sito più visitato al mondo con oltre 1 miliardo di ore viste ogni giorno.
Un. Miliardo. Di. Ore. Ogni. Singolo. Giorno. - Le animazioni raggiungono un tasso di memorizzazione delle informazioni del 92%.
Contro il 70% dei video tradizionali.
Non lo dico io, lo dice l’esperimento dello psicologo Richard Wiseman del lontano 2013.
Di questo argomento ne parlo meglio in questo articolo – Catturare L’attenzione Del Pubblico Con Un Video Animato
Facciamo un semplice 2 + 2 e otteniamo la nostra risposta alla domanda “Come rendere accattivante un impianto innovativo?”:
La video animazione.
Questo è quello che ha fatto anche Solar Calor.
Insieme abbiamo dato vita al video animato perfetto per l’advertising con lead generation.
Il video animato mix 2D e 3D per la vendita che desse vita all’intero processo non era solo la soluzione più ovvia, ma anche la più accattivante per il pubblico.
Il video realizzato per semplificare la spiegazione degli impianti solari, delle componenti per centrali termiche e degli impianti radianti di ultima generazione ha dato vita a una reazione a catena che ha portato all’esaltante risultato di triplicare il fatturato.
Il video inserito nell’advertising online infatti ha generato un boom di contatti in target già perfettamente consapevoli dei prodotti.
I commerciali hanno solo aggiunto qualche dettaglio e chiuso la vendita.
Il video animato è stato il supporto alla vendita che serviva per semplificare la comprensione di tutti i benefici dei prodotti e del vero vantaggio competitivo che differenzia Solar Calor dagli altri competitor.
Per il pubblico in target non è più così difficile capire perché scegliere di acquistare gli impianti termici Solar Calor.
Ecco il video animato
Il video è stato realizzato circa 2 anni fa e solo oggi, con numeri alla mano, abbiamo chiesto a Michele Cerone, amministratore dell’azienda, i risultati ottenuti.
Solo in questo modo potevamo vedere con occhio lucido e scientifico il rapporto tra video animato e vendita.
Ecco qui la testimonianza di Michele.
Arrivati a questo punto non penso di aver dissipato tutti i tuoi dubbi, sono però convinto di averti dato una prima prova concreta dell’impatto che la video animazione ha sulle vendite.
Non pretendo che tu stia pensando
“Voglio un video animato per il mio business subito!”
Ti invito però a scorrere qui sotto e compilare il form per parlare direttamente con Davide, il nostro consulente, e fargli tutte le domande su video animato e vendita che ti vengono in mente.
Al tuo prossimo video.
Alla tua prossima vendita.
Alla prossima.
Saluti da VideoAnimate
