La chiave assoluta e definitiva per aumentare le vendite dall’oggi al domani, diciamoci la verità, non esiste.
Ci piacerebbe che esistesse.
Il mondo del business sarebbe molto più semplice e redditizio no?
Ma io e te sappiamo che non è così.
Ecco perché entra in gioco la regola dell’80/20.
Secondo questo principio, il 20% delle azioni (mirate e scelte con strategia e attenzione) porta l’80% dei risultati.
Perché dovrebbe c’entrare qualcosa con l’aumentare le vendite?
Perché spesso, in occasione del lancio del nuovo prodotto o per spingere un po’ di più sul mercato, tendiamo a fare TUTTO.
Investiamo in qualunque strumento di marketing ci capiti a portata di mano e, onestamente, la maggior parte di questi non funziona.
Spesso è anche molto difficile capire quale sia lo strumento o il servizio di marketing che non funziona e quale invece è il migliore su cui investire per vedere e ottenere dei risultati concreti.
Un video?
Una campagna sponsorizzata?
Un sito?
Una landing page?
Gli strumenti sono tutti validi, se scelti in base a una strategia mirata ad aumentare le vendite.
È la strategia di marketing che indica quali sono quel 20% di strumenti che portano l’80% dei risultati.
Sono molti anni che lavoro in questo mondo, anche io sono un imprenditore e lavoro con gli imprenditori.
E con l’esperienza ho avuto la prova che
Il marketing online e offline, per funzionare, deve essere composto da una serie di azioni che, messe insieme, ci fanno raggiungere i risultati di vendita che ci siamo posti.
Alla base c’è lo studio dettagliato di tutto il business.
Uno studio fatto anche di domande che cambiano il tuo punto di vista sulla tua azienda.
Solo dopo si scelgono quegli specifici strumenti efficaci e i canali migliori per aumentare le vendite.
Quelle poche azioni mirate per centrare l’obiettivo.
Durante la produzione del video animato per la sua azienda, Vladimir Perenzin, titolare di LUCETEAM, ha messo a fuoco esattamente questo punto dicendo:
C’è una cosa che mi è servita tanto nella prima fase.
Ti vengono fatte delle domande, ti interroghi e ti chiedi perché devi fare il video, a chi è rivolto, sono domande magari banali ma quando te le fai e cerchi la risposta, capisci effettivamente come spiegare il servizio che fai.
La presa di consapevolezza ci permette di valutare quali sono le azioni giuste e qual è l’approccio giusto con cui spiegare il tuo servizio o prodotto nel miglior modo possibile.
Tutto questo, ovviamente, con l’obiettivo di aumentare il valore percepito dei prodotti o servizi e, come naturale conseguenza, di aumentare le vendite.
Vladimir infatti aggiunge anche
É stato un percorso bello, efficace e utile.
Ricordiamoci sempre che lo strumento, o gli strumenti, sono solo il mezzo che ti permette di raggiungere i tuoi potenziali clienti, le vendite sono l’obiettivo.
Che sia offline oppure digitale, tutta la comunicazione prima di tutto ti deve avvicinare alle esigenze del tuo potenziale cliente.
Sta proprio qui il segreto: rendere accessibili e comprensibili i tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti.
Un lavoro molto difficile per le aziende che offrono prodotti o servizi complessi e altamente specializzati.
Nel B2B ad esempio, i prodotti sono ultra innovativi, anche brevettati, e richiedono un investimento anche molto importante per l’acquisto.
Per avvicinarsi ai potenziali clienti e iniziare a scegliere quali sono le attività che aumentano le possibilità di vendita, possiamo studiare il mercato e prendere le informazioni che ci servono.
Alcuni esempi.
Prendiamo le statistiche e gli studi sul comportamento online degli utenti.
Queste sono informazioni preziose, se reinterpretate a dovere, anche per tutto quello che riguarda il marketing offline.
La prima fonte.
Il rapporto annuale di WeAreSocial, Digital2023, raccoglie una serie di dettagli molto interessanti.
Tra cui il motivo per cui le persone navigano online: il 49,7% delle persone vuole vedere video.
La seconda fonte.
Hubspot (azienda che produce statistiche di marketing in ogni settore) evidenzia che il 53% degli utenti vuole vedere più video dei brand che segue.
La terza fonte.
Wyzowl dice che il 96% delle persone dichiara di cercare maggiori informazioni su un prodotto o un servizio in formato video.
Cosa ci portiamo a casa da tutto questo?
Per aumentare le vendite dobbiamo avvicinarci ai potenziali clienti parlando nel modo che loro preferiscono: i video
Ora andiamo ancora oltre, facciamo performare ancora meglio l’azione mirata.
Per il 20/80, ricordi?
Secondo un esperimento svolto su 1.000 dello psicologo Richard Wiseman, l’animazione aiuta il ricordo.
Cosa ha fatto Wiseman?
Ha proposto la visione di un video reale (con una persona che spiega un particolare concetto) e la visione di un video animato che spiegava lo stesso tema a due gruppi diversi di 1.000 persone e poi ha testato il tasso di ricordo delle informazioni.
Risultato?
Le persone che avevano visto il video reale ricordavano il 70% delle informazioni (niente male).
Ma le persone che avevano visto il video animato ricordavano fino al 92% delle informazioni.
La modalità di presentazione del prodotto o servizio cambia molto il risultato del comportamento d’acquisto.
Soprattutto per i prodotti o servizi più complessi tipici del B2B, la simulazione prodotto in 3D può aumentare la comprensione del vantaggio competitivo.
La presentazione quindi è l’elemento che può far pendere l’ago della bilancia tra una vendita presa e una vendita persa.
Una presentazione prodotto che aumenta le vendite è una presentazione prodotto che lo rende comprensibile ai clienti.
Come creare una presentazione di vendita?
Creare la presentazione di vendita è un processo che deve avere alla base tre elementi:
- deve dimostrare di conoscere esattamente i problemi dei potenziali clienti,
- deve far vedere, senza ombra di dubbio, che i benefici del prodotto o servizio risolvono esattamente quei problemi,
- deve rendere comprensibile il prodotto o servizio.
Fiere di settore, eventi digitali o eventi privati organizzati in presenza sono tutte occasioni d’oro in cui sfruttare al massimo le potenzialità di un’ottima presentazione di vendita.
Cometa Group organizza eventi promozionali con una tecnica di marketing davvero molto interessante e, posso dirlo, anche piuttosto insolita.
Organizza presentazioni di prodotto all’interno di ristoranti.
Cometa Group non vende nel digitale, quindi voleva trovare il modo migliore per massimizzare il tempo che hanno a disposizione.
Offre la cena agli ospiti dei ristoranti e durante la serata presenta il suo prodotto di punta: un materasso con delle piattaforme che si adattano alla forma del corpo e che contiene la magnetoterapia e delle bioceramiche molto particolari.
Spiegare l’innovazione in modo interessante e semplice a dei potenziali clienti che stanno anche mangiando nel frattempo non era un gioco da ragazzi.
E allora hanno scelto gli strumenti che gli permettono di rispettare la regola dell’80/20.
In base a questa particolare strategia di vendita.
Una nostra presentazione dura da 50 minuti a 1 ora e mezza e riuscire a spiegare tutti gli elementi differenzianti dei nostri prodotti in 1 minuto e mezzo è stata una bella sfida.
Ma alla fine ce l’abbiamo fatta.
La proiezione del video durante la serata rende comprensibile a chiunque anche la magnetoterapia del materasso di Cometa Group.
E poi, non dimentichiamoci che ogni materiale di comunicazione in cui investi non ha un solo ed unico utilizzo.
Altrimenti non sarebbe rispettata la regola 80/20.
Il video l’abbiamo fatto anche come biglietto da visita.
Avere un video ti dà una certa autorità in quello che fai.
Infatti, anche se non vendiamo online, andremo a inserire il video nel sito internet e lo utilizziamo come presentazione per i ristoranti in cui vogliamo organizzare gli eventi di vendita.
Cometa Group ha sfruttato il video animato 2D e 3D al massimo del suo potenziale, anche se non vende online.
Un’azione (la produzione del video) inserita all’interno degli eventi di vendita (strategia), porta al massimo risultato: aumentare le vendite.
Tutto il discorso è aumentato all’ennesima potenza per il lancio di un nuovo prodotto sul mercato.
Come promuovere nuovi prodotti?
Qual era il nostro problema?
Il nostro problema era cercare di comunicare una parte estremamente tecnologica di automazione in modo efficace e semplice a tutti, che fosse il tecnico dell’ufficio tecnico, l’ingegnere di turno ma anche il responsabile di produzione o il CEO di un’azienda che vive e lavora per quel prodotto.
Matteo Monti, presidente di Project Group, per il lancio sul mercato del suo nuovo prodotto di robotica.
Condividere un video come il vostro che, essendo cartonato, arriva e coinvolge in 1 minuto e mezzo credo che sia stata l’arma vincente.
Il video animato è uno degli strumenti migliori che ci sono sul mercato perché semplifica anche i prodotti e servizi più complessi, intrattiene il pubblico (grazie al cartonato) e coinvolge fino alla fine della presentazione.
Ma ricorda che anche il video animato non è la soluzione a tutti i mali.
É il modo in cui viene utilizzato che fa la differenza.
È la strategia che definisce il modo in cui usare il video per renderlo funzionale e per fare in modo che porti il risultato che vogliamo: aumentare le vendite.
Scorri qui sotto e compila il modulo se hai capito quali sono i punti forti di una comunicazione studiata per aumentare le vendite e vuoi produrre un video animato ad hoc per il tuo prodotto o servizio.
Sarai ricontattato da Davide, il nostro migliore consulente.
Alle tue prossime azioni 20/80.
Saluti da VideoAnimate
