Più nello specifico, delle tue Landing Page.
Ma prima, facciamo qualche passo indietro.
Che cosa sono le Landing Page?
Sono sicuro che ne hai già sentito parlare, ma esattamente che cosa sono?
Hai presente la pagina che visiti dopo aver cliccato una Ad su Facebook? Quella è una Landing Page.
Anche la pagina che si apre dopo aver cliccato un annuncio su Google, è una Landing Page.
Le Landing Page quindi, sono pagine create e usate per spingere il tuo potenziale cliente nel tuo sales funnel (se non sai cosa sia ti invito a leggere questo articolo).
In poche parole, le Landing Page sono pagine create per ottenere uno specifico risultato: la conversione.
Ma che cos’è la conversione e il tasso di conversione?
Premetto subito che non sto per parlare di nulla che riguardi la religione.
Detto questo, una conversione, nel marketing, è un avvenimento.
Una conversione accade quando un visitatore del tuo sito compie l’azione che desideri, come compilare un modulo di contatto o un acquisto.
La percentuale di visitatori che converte invece è il tasso di conversione.
Il tipo di conversione cambia a seconda dell’obiettivo del tuo sito o della tua azienda, perché una conversione potrebbe essere:
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- Un iscrizione alla tua newsletter
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- Una chiamata
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- La compilazione di un modulo
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- Una vendita
Video Animate per esempio, ha come obiettivo la richiesta di consulenza, perciò quando tu compilerai il form in fondo a quest’articolo, per noi sarà una conversione.
Nell’internet marketing, esistono tantissimi strumenti per migliorare i tassi di conversione.
Tutti i migliori marketers sanno che avere un bel sito web, è essenziale per fare un’ottima prima impressione.
Sanno anche quale sia l’importanza di un eccellente copywriting e di un titolo accattivante.
Per ultimo, ma non per importanza, sanno anche quanto siano vitali le testimonianze per avere credibilità (leggi i dettagli qui Realizzare Video Testimonianze: Perchè Crearle E Come Farlo).
“Il nostro servizio permette di delegare in gestione alcuni rami o reparti d’azienda per ottimizzare i costi e gestire al meglio il personale. Con questo video siamo riusciti ad acquisire solo nel primo mese 2 clienti con contratti importanti. ”
Riccardo Colosio- Socio di Job 4 Job
Tutti questi strumenti ed elementi, aiutano ad aumentare i tassi di conversione.
Ma sono solo questi gli strumenti che le aziende usano per aumentare i tassi di conversione? O esiste qualcosa di ancora più efficace?
Signore e Signori, vi presento il Video Explainer Animato
***Un minuto di applausi***
All’estero è uno strumento ormai ampiamente conosciuto e utilizzato per gli enormi benefici che può portare. Chiunque ha un video animato: Facebook, Amazon, Google, Dropbox.
Perfino la più piccola agenzia di marketing ne ha uno.
In Italia però, il video explainer animato è meno conosciuto delle criptovalute, per parlarci chiaro, ma ci stiamo lavorando 🙂
Rypple, ora conosciuto come work.com, un software di Salesforce per gestire le prestazioni delle vendite, ha da poco aggiunto un explainer video alla homepage, i risultati?
Hanno aumentato i tassi di conversione del 20%! Circa il 30% dei visitatori ha guardato il video e il 50% di questi l’ha guardato tutto.
Dropbox nei suoi primi giorni aveva una Landing Page molto semplice, aveva un solo elemento e una sola CTA, questo elemento era un video explainer animato:
https://www.youtube.com/watch?v=QADSH8XYx_A
Questo non è il video originale, ma era molto simile.
Il video originale ha aumentato i tassi di conversione del 10% e visto che era stato guardato 750.000 volte in un solo mese, quel 10% voleva dire migliaia di registrazioni in più.
Ti mostro alcuni dati, di un sondaggio svolto da Wyzol (una compagnia che crea video explainer animati):
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- 83% dei marketers afferma che il video ha dato un buon ROI (rispetto al 78% del 2018)
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- Il 96% delle persone afferma che hanno guardato un explainer video per informarsi di più riguardo un prodotto/servizio.
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- 68% delle persone afferma che preferiscono il formato video per informarsi su un prodotto/servizio, rispetto a: un testo (15%), un’infografica (4%), delle presentazioni e script (4%) e ad un e-book e dei manuali (3%).
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- 79% delle persone dichiara che guardare un video li ha convinti ad acquistare un prodotto/servizio.
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- 94% dei marketers dice che il video ha aiutato a far comprendere meglio i propri potenziali clienti.
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- L’84% dei marketers ha avuto un aumento del traffico grazie ai video.
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- Il 41% afferma che il video explainer ha aiutato a diminuire le chiamate per avere aiuto o delucidazioni.
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- L’81% invece dichiara che il video explainer è stato essenziale per convertire i visitatori in contatti.
Sono numeri veramente strabilianti, ma ancora più strabilianti sono i numeri dei marketers che utilizzano i video explainer animati, che ora ammonta all’87%.
Un aumento considerevole, visto che stava a 63% nel 2017 e a 81% nel 2018.
Questo però negli Stati Uniti, fortunatamente, dove la competizione è disperata di risaltare in mezzo alla massa.
“Fortunatamente” perché in Italia la situazione non è ancora così grave.
Hai ancora la possibilità di essere fra i primi, se non il primo del tuo settore ad utilizzare i video explainer animati.
In un’era dove la disattenzione regna sovrana, essere “diverso” diventa un pregio, non un difetto. Per non parlare dei benefici che un video explainer animato ti garantirà nel tempo.
Ma perché un video explainer animato è così efficace?
Nell’era della disattenzione, un pesce rosso riesce ad essere più attento di un essere umano, si parla di 9 secondi contro 8.
Questo che vuol dire per un’imprenditore come te? Vuol dire che hai 8 secondi per catturare l’attenzione dei tuoi visitatori appena arrivano sulla tua Landing Page.
Sia chiaro, anche la tua Homepage è una sorta di Landing Page.
Quindi, non solo devi assicurarti che il tuo hosting sia abbastanza veloce, così da non sprecare secondi preziosi, ma devi anche assicurarti che il contenuto attiri e catturi subito l’attenzione dei visitatori.
Per ottenere ciò, il video explainer animato è una delle possibili soluzioni che potresti usare.
Perché?
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Perché il nostro cervello rettiliano, colui che dice: Si o No, è naturalmente attratto dalle rappresentazioni visive.
Non capisce le parole, perciò le immagini e sopratutto i video sono i contenuti che preferisce, perché sono semplici e dirette.
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Attivano i Neuroni Specchio
I neuroni specchio, sono dei neuroni molto speciali, in poche parole, se vedi qualcuno felice di dissetarsi dopo una lunga corsa, questi si attivano e anche tu ti sentirai felice.
Sono molto importanti perché sono strettamente legati all’altro elemento che rendono i video animati così efficaci.
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Emozionano chi li guarda
Se sei convinto che le emozioni e il marketing siano due cose completamente separate, ti invito a leggere questo articolo per farti capire che enorme errore stai facendo.
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Sono semplicissimi da comprendere
Ci sono molte cose che il nostro cervello ama fare, più di molte altre, è comprendere! Più il cervello comprende e più si sente bene, per certi versi, più ne vuole ancora.
Un po’ come con l’oppio o con il sesso, comprendere può creare dipendenza!
Ma un comune video explainer animato non ti basta!
Non ti basta aggiungere il video al tuo sito per aumentare i tassi di conversione.
Il video non deve essere creato da videomaker, ma da esperti marketers.
Perché se farai fare il tuo video a un videomaker, sarai tu a dargli il testo o, ancora peggio, sarà lui a scriverlo.
A meno che tu non sia un copywriter professionista, creare il tuo video in questo modo non ti darà i vantaggi e i benefici desiderati, anzi potrebbe anche essere controproducente.
La soluzione che ti consiglio, è di affidarti a chi sa creare video animati che convertono, che dopo aver educato il target e risolto le obiezioni poi spinga quest’ultimo a convertire.
Perché non sono solo animazioni, dietro c’é uno studio approfondito del tuo business e un lavoro rigoroso per ottenere il video migliore possibile per le tue esigenze.
Perciò le competenze di marketing sono vitali, tra queste sopratutto il Neuromarketing, che deve essere sempre presente nella realizzazione del video.
Il Neuromarketing è uno dei motivi principali per cui il video animato è così efficace, unisce la psicologia al marketing e analizza i processi mentali che fa un consumatore quando acquista.
Noi ovviamente ne abusiamo, cerchiamo il più possibile di utilizzarne le tecniche nel nostri video, e sul nostro blog puoi leggere numerosi articoli a riguardo.
IN CONCLUSIONE
Se non vuoi rimanere indietro e nel frattempo aumentare i tassi di conversione del tuo sito, un video explainer animato è una delle soluzioni migliori che potresti usare.
Puoi usarlo per migliorare le conversioni della tua homepage, delle tua landing page o anche delle tua Ads su Facebook.
Però, a patto che il video explainer animato sia fatto come si deve.
Voglio solo dirti un’ultima cosa:
Dopo che TUTTI, avranno un video explainer animato, tutti questi benefici mano a mano diminueranno, la competizione comincerà ad essere spietata e quando sarà troppo tardi, faticherai a recuperare.
Vuoi essere fra i primi o fra quelli che cercano di raggiungerli?
Saluti, da VideoAnimate
