Overlux è un consorzio di imprese, nato per guidare in ogni aspetto le aziende che vogliono entrare nell’industria 4.0, accompagnandole nell’acquisizione, gestione e manutenzione di soluzioni IOT.
Facile no? ASSOLUTAMENTE NO
VideoAnimate peró, è nata proprio per queste sfide, è nata per rendere il difficile, complicato e complesso un qualcosa di semplice, chiaro ed elementare.
L’Obiettivo di Overlux quando ci ha contattati, era questo:
“Evidenziare l’importanza di adottare un ciclo di innovazione e la convenienza di affidarsi ad un consorzio piuttosto che a singoli interlocutori.”
Il campo ed il servizio di Overlux è molto, molto complesso, ma non ci siamo lasciati scoraggiare, in fondo, siamo qui per questo.
IL TARGET
Si inizia sempre da zero, dal nulla, ma mattone dopo mattone poi ci si ritrova con una bellissima casa.
Il primo mattone da mettere, il nostro mattone “portante” è stato individuare il target.
È ovvio che la prima cosa da fare sia trovare il target, se no il video per chi lo stiamo facendo?
Il target per questo servizio sono gli Imprenditori e i Direttori d’azienda, ma ci siamo concentrati sui primi.
Poi ci siamo chiesti che cos’è che preoccupa il nostro imprenditore? Quali sono le sue frustrazioni?
In poche parole ci siamo chiesti quale fosse:
1) Il Pain
Le domande sono uno strumento molto potente, in questo caso sono retoriche ma hanno un loro perchè.
Perchè il nostro Target sa di avere un problema ma non sa esattamente quale sia, quindi, non sa nemmeno quale possa essere la soluzione.
Queste due domande, aiutano chi guarda il video ad indentificarsi con questa situazione e poi…
BUM!
Ecco qua la terza ed ultima domanda da 1 milione di Euro, la domanda che comincia a rendere consapevole il target.
“Sei sicuro di essere preparato a questi cambiamenti? Si, beh, a dir la verità non ne sono cosí sicuro”
Quindi? Che cosa comporta tutto ció? Quali rischi corre un imprenditore che non è sicuro di essere pronto?
2 ) I Rischi
1. Farsi superare dalla concorrenza
Per esporre questo problema, abbiamo deciso di usare una metafora, la metafora delle “scarpe vecchie”.
Perché a meno che tu non sia Usain Bolt, battere la concorrenza in una gara di corsa, usando scarpe vecchie, è quasi impossibile.
(Non dimenticarti mai di farne uso, il potere delle metafore è COLOSSALE.
Per farti capire quanto riteniamo sia importante, abbiamo creato un video solo per questo argomento. Clicca la prima frase di questo paragrafo per guardarlo, ma non lasciare le cose a metá, il caso studio non è ancora finito 🙂 )
2. Perdere profitti e competitività
Ti fa male vedere il nostro Imprenditore in questo stato? Come se tu stesso fossi in quella situazione?
Bene, vuol dire che siamo riusciti ad attivare i tuoi Neuroni Specchio
Perché immagino che nessuno fa festa, mentre vede i propri margini diminuire sempre di piú.
Quando i margini dimininuiscono, di conseguenza diminuisce anche la:
Perfetto! Ora l’imprenditore sa qual’è il problema e sa quali sono i rischi che potrebbe affrontare, ma manca ancora una cosa.
Non sa quale sia la:
3 ) SOLUZIONE 1 (Poi capirai perchè ho messo l’uno)
La soluzione è evolversi.
La legge di Darwin puó essere applicata in quasi tutti i contesti, chi non si adatta o chi non si evolve resta indietro e…muore.
Chi decide di abbracciare il cambiamento e di impegnarsi a raggiungere un livello piú alto verrà ricompensato.
In questo caso chi prenderà la giusta decisione riuscirà a risolvere il pain:
Fantastico! Si, ma no.
Ti ricordi l’obbiettivo di Overlux?
“Evidenziare l’importanza di adottare un ciclo di innovazione e la convenienza di affidarsi ad un consorzio piuttosto che a singoli interlocutori.”
Fino a questo momento abbiamo raggiunto solo una metà dell’obiettivo, manca la seconda parte.
Se hai già letto i nostri casi studio, lo saprai già, ma se questo è il primo che leggi, devi sapere che prima della soluzione c’è sempre il suono della bacchetta magica.
Ti invito a riguardarti il video, perchè non so se hai notato, ma prima di questa soluzione la bacchetta magica non è arrivata.
Non è ancora arrivata perchè non è questa la soluzione principale che Overlux vuole offrire.
Overlux vuole risolvere:
4 ) I problemi della Soluzione 1
“Costruire il tuo ciclo d’Innovazione su aspetti così complessi e diversi tra loro, non è affatto semplice”
Un ciclo d’Innovazione non si costruisce da solo, ha bisogno di figure esperte in grado di poter attuare il progetto.
Perciò selezionare le figure adeguate, diventa un processo cruciale per il successo del progetto.
Ma, c’è un intoppo:
Questo è il vero problema che Overlux vuole risolvere.
Coordinare varie figure professionali è un compito molto impegnativo.
Il tempo e le risorse spese per farlo, potrebbero essere investite su altre faccende più importanti.
Il tempo vale, vale tantissimo e anche un solo minuto perso è cruciale.
***suono della bacchetta magica***
5 ) LA SOLUZIONE AI PROBLEMI DELLA SOLUZIONE 1 (Capito ora perchè ho messo l’uno?)
Bacchetta magica e musica incalzante per intrattenere chi guarda, adoriamo presentare cosí la soluzione.
“Pronto ad aiutare le aziende a costruire il proprio Ciclo d’Innovazione e garantirlo nel tempo”
Overlux si occuperà di ogni cosa e non dovrai piú pensare a coordinare l’intero progetto.
Elenchiamo tutti i loro servizi per evidenziare che davvero, si occuperanno di ogni cosa.
Questa volta, per rappresentare al meglio il ruolo di Overlux abbiamo usato un’altra metafora, la metafora del direttore d’orchestra.
Grazie a questa metafora, chi guarda, capisce subito quali sono i benefici che puó portare Overlux, perció capisce anche che è la soluzione migliore da adottare, eliminando cosí le obiezioni.
Una figura “armonizzante” fra i fornitori permette all’imprenditore di:
- Semplificare la comunicazione perchè non dovrà più parlare con ogni singolo fornitore, ma gli basterà parlare con una sola persona.
- Gestire in maniera integrata le tecnologie
- Risparmiare importanti risorse come tempo e denaro
“Garantiranno l’integrazione delle diverse tecnologie, implementato nel ciclo d’Innovazione”
Avrai anche la garanzia che sarà Overlux stessa ad ottimizzare tutti i processi, ma proprio tutti.
Dare garanzie è molto importante, crea subito un senso di fiducia nei tuoi confronti, un senso di fiducia molto solido, ma non è possibile darle senza prima giustificarle.
Questo peró è un problema che risolviamo con una sola frase ed immagine.
Infatti le pile di denaro che entrano all’interno del “network”, fanno il loro compito in maniera eccelsa rappresentando in modo visivo la garanzia degli investimenti.
Quanto dura quest’immagine?
2 secondi.
Con un discorso o con un articolo, per te è possibile creare un rapporto di fiducia cosí saldo in soli 2 secondi?
(Sto per dire una frase molto forte)
IO NE DUBITO DAVVERO.
Con questo abbiamo concluso anche la seconda parte dell’Obiettivo, è rimasta solo una cosa da fare.
6 ) CTA ( Solo nel finale A)
Siamo al traguardo, alla meta finale.
La CTA è particolare, perchè non ti chiede di cliccare per creare un ciclo d’Innovazione, non ti chiede di chiamare per un preventivo.
Ti chiede di fare un check-up sull’efficienza aziendale, perché?
“Vuoi sapere qual’è lo stato di salute della tua azienda?”
Perchè per la prima parte del video, evidenziamo quanto sia importante rimanere al passo con i tempi e con gli altri.
Quindi la CTA non ti chiede di acquistare, non ti chiede di impegnarti a fare qualcosa, ti chiede soltanto se vuoi vedere se la tua azienda ha le scarpe vecchie.
Dopo che hai visto le conseguenze nel rimanere indietro, qualunque imprenditore avrebbe questa domanda in testa:
“Ma devo costruire un ciclo d’Innovazione anche per la mia azienda?”
Ed è per questo motivo che abbiamo deciso di usare questo tipo di CTA, che va direttamente a rispondere alla dolorosa domanda qui sopra.
IN CONCLUSIONE
Non mi stancheró mai di vedere come un messaggio complesso,una domanda molto difficile o un’obiezione veramente pesante puó essere semplificata in pochissimi secondi.
È magico!
Come hai potuto leggere e vedere, anche i servizi/prodotti, anzi soprattutto i servizi/prodotti più complicati possono sembrare roba da scuola media utilizzando i Video Animati.
Non pensi che sia fantastico?
Poter aiutare le aziende a trasmettere più facilmente il loro messaggio non ha prezzo, così aiutiamo anche le persone a trovare la soluzione che cercano, che magari prima non avevano potuto trovare, semplicemente perchè non la capivano appieno.
Perchè piú riusciamo a comprendere qualcosa e piú siamo disposti a leggere, vedere, sentire e comprare.
Hai anche tu un servizio/prodotto di cui non riesci a far comprendere i benefici e le caratteristiche?
Appena finisci di spiegare, hai la sensazione che chi ti ha ascoltato non ha davvero capito cosa hai detto?
Se hai risposto si ad entrambe le domande, mi dispiace dirtelo ma hai un problema da risolvere, non dopo, non subito ma ORA.
Non aspettare che la concorrenza si metta le scarpe nuove.
Saluti, da VideoAnimate
