VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,
con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunità
cerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienza
concreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti".
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dove
sta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che
sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che
non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Cosa farai
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunità
e sulla crescita dei clienti già attivi.
Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
Presentazione, negoziazione e chiusura
Passaggio strutturato al team di delivery
Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
Organizzare lavoro, priorità e scadenze
Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
Chiedere supporto quando realmente necessario
Competenze
Richieste
Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
Comprensione di funnel, marketing e generazione della domanda
Costruzione di proposte commerciali su misura
Negoziazione e gestione delle obiezioni
Uso disciplinato di un CRM
Lettura di KPI di pipeline e previsioni
Organizzazione, problem solving e proattività
Costituiscono un plus
Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
Strumenti AI applicati al sales
Rete di contatti nel Nord-Est
Public speaking e presenza in fiera
Nozioni di marketing strategico
Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:
Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
Vendere senza capire il business del cliente
Promettere risultati che il delivery non può mantenere
Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
Sparire dopo la firma del contratto
Lavorare esclusivamente da remoto
Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
Avere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"
Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continua
o cultura del sacrificio.
Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia.
Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorso
e a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.
3
Affidabilità
mese 3 · 30% di autonomia
Cosa dimostri
Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
Cosa ti diamo
Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
Affiancamento nelle prime trattative
Feedback strutturati su call e proposte
La domanda«Ci si può contare su una trattativa da solo?»
6
Autonomia
mese 6 · 65% di autonomia
Cosa dimostri
Porti una trattativa dalla prima call alla firma
Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere
Il passaggio al team di delivery è pulito
Cosa ti diamo
Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri
Voce nella costruzione dell'offerta
Tempo e budget per formazione
La domanda«Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»
12
Impatto
mese 12 · 100% di autonomia
Cosa dimostri
Gli obiettivi concordati sono raggiunti
I clienti che porti restano e crescono nel tempo
Il tuo metodo è diventato processo commerciale
Cosa ti diamo
Crescita del fisso e del variabile
Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale
Partecipazione alla definizione dell'offerta
La domanda«Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»
E se un checkpoint non va?
Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce ne
accorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progetto
che non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.
Compenso
Fisso + variabile
parte ricorrente e parte collegata ai risultati
Varia in funzione di:
Esperienza e livello di autonomia
Obiettivi concordati
Complessità dei clienti seguiti
Contributo allo sviluppo del processo commerciale
La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiari
da entrambe le parti. Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.
Dove vogliamo arrivare
Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamente
piccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti.
Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:
Responsabile dello sviluppo commerciale
Coordinamento di figure junior
Partecipazione alla definizione dell'offerta
Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescita
dell'area Sales.
Candidati per questa posizione
Bastano CV e poche righe. Se hai una trattativa che hai scelto di non chiudere e sai spiegare perché, raccontacela: è la parte che leggiamo per prima.
