Popolo di imprenditori, ho una domanda per tutti voi: avete considerato i video aziendali nella vostra comunicazione?
Non importa che tu abbia un business di prodotti o di servizi.
I video che parlano della tua azienda, che puoi diffondere sui tuoi canali social e caricare sul tuo sito, attirano l’attenzione delle persone e aumentano le possibilità di essere ricordati più a lungo.
E qual è la naturale conseguenza di tutto questo?
Aumentano le possibilità di chiudere contratti, di vendere.
Hai ragione, nel titolo di questo articolo c’era già qualche spoiler sugli effetti che i video hanno sul pubblico, ora voglio spiegarti perché.
Com’è possibile che uno o più video aziendali possano farmi vendere di più?
Lascia che ti racconti qualcosa sulle ultime statistiche di comportamento degli utenti online, potrai già intravedere delle enormi opportunità, pronte per essere acchiappate.
Cisco, una multinazionale ultramiliardaria specializzata nel settore informatico, ha evidenziato che, nel 2022, l’82% di tutto il traffico internet è stato costituito dalla visione di video online.
Questo dato dimostra un enorme interesse da parte del pubblico verso questo tipo di contenuto (il video appunto).
Social Media Today ha confermato che il 72% delle aziende ha aumentato i tassi di conversione delle vendite grazie ai video.
A proposito di tassi di conversione, ti invito a leggere questo caso studio il cui risultato eclatante è la diminuzione del 70% dei costi di conversione.
Tutto questo l’abbiamo ottenuto inserendo un video animato aziendale all’interno di una landing page opportunamente inclusa all’interno di uno specifico funnel di vendita.
Ecco il caso studio – Video Animato B2B Nella Landing Page: Abbatte Del 70% I Costi Di Conversione (Caso Studio)
Le prove che i video aziendali sono lo strumento più potente per incantare e farsi ricordare dal pubblico di potenziali clienti sono dappertutto.
Ora, può essere che tu sia una persona che vuole prendere al volo le opportunità che si trova davanti.
Se hai già deciso di produrre un video aziendale animato per il tuo business, scorri fino in fondo e compila il form di contatto.
Oppure può essere che tu voglia andare più a fondo nell’argomento, in questo caso procedi con la lettura, non te ne pentirai.
Torniamo a noi.
I dati che abbiamo appena visto riguardano l’enorme categoria “video”.
Sappiamo entrambi che chiamare il tuo responsabile marketing e dirgli
“Voglio produrre un video aziendale!”
vuol dire tutto e niente perché le tipologie di video per il marketing sono molto numerose.
Sarebbe un po’ come in un negozio di design e chiedere “Vorrei delle finestre”.
Probabilmente il commesso risponderebbe qualcosa di molto simile a questo:
“Ok, ma delle finestre come? Di metallo, di alluminio, in PVC, con doppi vetri, bianche, nere, gialle, verdi….?”
E chi più ne ha più ne metta.
Ecco perché mi piacerebbe parlarti della video animazione.
Un video animato aziendale semplifica i prodotti e servizi più complessi incantando il pubblico con una storia facile da capire e impossibile da dimenticare.
Per raccontare l’impatto che un video animato ha sulla comunicazione aziendale mi piace partire da un presupposto.
Per me, ad oggi, è un dato di fatto.
Nessuno sta più attento a niente quando naviga online, soprattutto sui social.
Perché?
Perché siamo costantemente bombardati di stimoli in ogni secondo, di ogni minuto, di ogni ora, di ogni giorno…(potrei continuare ma credo che tu abbia già afferrato il concetto).
Sei d’accordo?
Ti ci ritrovi anche tu?
È normale.
La pubblicità è ovunque e il cervello umano deve trovare un modo per non sovraccaricarsi di informazioni.
Il cervello è pigro, detesta fare troppa fatica!
Quindi cosa fa? Filtra, abbassando la soglia di attenzione durante la navigazione online (che ad oggi è attorno ai 9 secondi).
E se la soglia di attenzione è così bassa, come possiamo pretendere di spiegare concetti complessi tipici del B2B?
Alcuni esempi?
I servizi altamente innovativi, prodotti industriali il cui vantaggio competitivo è complesso da spiegare oppure ancora componenti o brevetti che sono impossibili da interpretare senza essere esperti del settore.
Ecco che entra in gioco la vera magia della video animazione.
Senza dover sottostare ai limiti di realizzazione dei video tradizionali, i video aziendali animati possono raccontare la storia dell’azienda costruendo mondi e personaggi inesistenti utili a spiegare anche i concetti più complessi.
Rendendo reale l’impossibile.
Rendendo tangibile l’intangibile.
Come la creazione della mascotte del brand MedyBox.
Era un discorso lungo e difficile quello che voleva spiegare la differenza tra questo distributore di medicinali e tutti gli altri competitor.
Ma non con l’animazione del distributore stesso.
Questo video aziendale animato ha semplificato la spiegazione del vantaggio competitivo e dei benefici, supportando la rete commerciale a velocizzare la chiusura dei contratti.
Un altro esempio è quello di Finera (ex gruppo Soluzione Tasse).
Un servizio. Livello di complessità perché è immateriale: 70.
Nel mercato B2B. Livello di complessità ulteriore: 90.
Che riguarda servizi finanziari. Livello di complessità: più infinito!
Con un video aziendale animato, inserito in modo corretto all’interno della strategia di marketing, si è abbassato fino al 30% il costo per lead.
Qui puoi trovare tutti i dati dell’intero caso studio – Video Marketing Animato Nel B2B: Confessioni Di Un Responsabile Marketing Di Un’azienda Quotata In Borsa
E allora, come fanno le aziende, soprattutto nel complesso mercato B2B, ad agganciare l’attenzione dei potenziali clienti?
Condividendo i contenuti che incantano il pubblico attirando la sua attenzione e semplificando anche i business più complessi, nel formato che le persone preferiscono: i video aziendali animati.
Perché i video animati aziendali funzionano meglio dei video aziendali normali?
Anche in questo caso, sono i dati a darci tutte le risposte che ci servono.
Ti riassumo brevemente un esperimento del 2013 dello psicologo inglese Richard Wiseman:
su 1000 persone il tasso di memorizzazione delle informazioni veicolate con i video animati è stato del 92% contro un misero 70% dei video tradizionali.
Contenuto identico, modalità visiva diversa.
L’animazione era l’unica variabile.
[Puoi trovare un intero articolo dedicato al tema dell’animazione per catturare l’attenzione qui – Catturare L’attenzione Del Pubblico Con Un Video Animato]
Uniamo tutti i puntini e torniamo alla produzione di video aziendali animati per il marketing del business.
Abbiamo detto che:
- il cervello umano filtra le comunicazioni di vendita
- i video animati semplificano la spiegazione grazie all’assenza di limiti di animazione
- le persone sono attratte di più dal formato video
- le animazioni permettono una memorabilità delle informazioni molto più alta.
Quindi, come sfruttare tutte queste informazioni a vantaggio delle nostre vendite?
Condividendo uno o più video aziendali animati.
Perché, ogni video:
- è scritto dopo aver studiato attentamente il target e inizia con una frase che cattura l’attenzione dei potenziali clienti (entro i primi 9 secondi),
- racconta l’azienda attraverso un’animazione che semplifica i concetti e contemporaneamente intrattiene il pubblico (creando mondi completamente nuovi)
- è un formato breve, il preferito degli utenti,
- è molto probabile che le persone ricorderanno fino al 92% delle informazioni che hanno ascoltato nel video.
E se i tuoi potenziali clienti hanno capito il tuo elemento differenziante e i relativi benefici, di chi si ricorderanno quando avranno bisogno di un prodotto o servizio come il tuo?
Si ricorderanno di te grazie ai tuoi video aziendali!
Ecco un esempio di video aziendale animato in 3D realizzato per R&D, azienda B2B che lavora nel settore delle piattaforme aeree cingolate.
Nonostante la complessità del business e il settore molto specifico, l’animazione 3D ha presentato, in modo semplice e immediato, tutti i benefici di scegliere R&D.
Se vuoi produrre i video aziendali per il tuo business per incantare il pubblico e diventare memorabile, scorri un po’ più giù e compila il form.
Semplifica il tuo business in meno di due minuti con un video animato aziendale.
Alla prossima.
Saluti da VideoAnimate