Prima di parlare del vero potere del video animato per il settore immobiliare, ti vorrei fare una domanda.
Quante volte ti è capitato di parlare con clienti che chiedono anche la luna alla tua agenzia immobiliare?
Probabilmente succede più spesso di quanto ci piaccia ammettere.
Perché capita?
Perché i clienti non sanno esattamente cosa la tua agenzia offre e, di conseguenza, chiedono tutto.
Questa è una situazione molto comune che comporta due conseguenze:
- più lavoro per te,
- meno margini di profitto per l’agenzia.
Ok, questo è evidentemente un problema.
E allora cosa possiamo fare?
Possiamo utilizzare a nostro vantaggio quello che conosciamo sui nostri clienti.
Cioè cosa?
C’è la sola cosa che tutti i tuoi clienti, i miei clienti e i clienti dei tuoi competitor hanno in comune: il cervello, la mente.
Sfruttare il vero potere del video animato per il settore immobiliare significa sapere come funziona il cervello umano e usare questa informazione per catturare l’attenzione (senza annoiare).
Il sito Wyzowl, che si occupa di svolgere studi e statistiche mondiali, conta che il 96% delle persone dichiara di cercare maggiori informazioni su un prodotto o un servizio in formato video.
Inoltre un esperimento del 2013 dello psicologo Richard Wiseman, ha evidenziato che con il video animato le persone ricordavano fino al 92% delle informazioni, con il video normale solo il 70%.
Se sommiamo questi due dati troviamo il risultato: il video animato.
[Se ti intriga l’argomento dell’attenzione, ti consiglio di approfondire in questo articolo – Catturare L’attenzione Del Pubblico Con Un Video Animato]
I vantaggi della video animazione nel settore immobiliare
Ok, adesso andiamo sul pratico.
I veri vantaggi della video animazione, soprattutto per settori come quello immobiliare (in cui le informazioni da comunicare ai clienti sono tante), sono:
- Il video animato è semplice da capire, per tutti.
- Puoi parlare direttamente al tuo target e spiegargli esattamente cosa fa la tua agenzia per lui.
Il video animato è semplice da capire
La video animazione apre un mondo pieno di opportunità.
Perché?
Perché tutta quelle serie di informazioni importanti per il tuo settore (ma molto noiose e complicate per i clienti) possono diventare animazioni memorabili e indimenticabili.
Per esempio.
Il tuo vantaggio competitivo è un algoritmo studiato e specifico che riesce a trovare molto velocemente il match giusto tra venditore e compratore?
È molto difficile spiegare come funziona, i tuoi clienti non capiscono nulla di algoritmi.
Con un video animato lo puoi trasformare in un gioco di intrecci colorati che in un solo secondo spiega tutto.
In questo modo potrai assicurarti che in meno di due minuti le persone:
- abbiano una maggiore chiarezza sui tuoi servizi,
- siano più consapevoli dei benefici che otterranno scegliendo te.
In poche parole, il video animato per il settore immobiliare spiega in meno di due minuti perchè le persone dovrebbero vendere la loro casa alla tua agenzia.
Parla direttamente al tuo target
Lo studio professionale e accurato del tuo target clienti è fondamentale per tutta la tua comunicazione.
Se utilizzi quelle stesse informazioni all’interno del video animato, il potenziale cliente sarà naturalmente attratto dal tuo messaggio.
Come si fa a mixare la giusta dose di dialogo con il potenziale cliente in target con la costruzione di un video animato per il settore immobiliare professionale?
Un esempio è il video animato realizzato per Romagnacase.
L’elemento differenziante di Romagnacase è la possibilità di realizzare tour virtuali degli ambienti che permettono un’esperienza molto simile alla visita dal vivo, senza però la difficoltà di trovare orari e giorni disponibili per tutte le persone coinvolte.
Si sono presi la responsabilità di aiutare i venditori attraverso il loro servizio unico di tour virtuale.
Il video animato infatti inizia proprio con questo messaggio:
“Dimentica le decine di appuntamenti inutili, che ti fanno solo perdere tempo”
Associando questa frase ad un’animazione specifica che richiama esattamente quel concetto.
Il potenziale cliente in target a questo punto sarà indubbiamente attratto dal messaggio di Romagnacase e continuerà ad ascoltare con attenzione tutto il video.
Diventa chiaro che le possibilità di contatto aumentano esponenzialmente.
L’utilizzo del video animato per il settore immobiliare velocizza quindi il processo di acquisizione dei clienti, portando clienti già consapevoli dei vantaggi spiegati nel video.
Ma non è finita qui, perché la nostra esperienza ci insegna che si può fare ancora un miglio in più per il settore immobiliare.
Le opportunità della video animazione: il 3D
Lo sviluppo della video animazione 3D ha permesso a molte aziende dell’immobiliare di ampliare il business.
Le opportunità sono molto interessanti: i virtual tour, come quello offerto da Romagnacase, e anche la promozione di finestre e serramenti, Emmedia & Guercio, sono solo alcuni esempi.
Facciamo un altro passo in più: un nuovo modo per usare il video marketing animato per il la tua agenzia immobiliare
Sto parlando del recruiting.
Trovare le persone giuste da inserire nel tuo staff è tutt’altro che semplice.
I colloqui potrebbero essere infiniti e poco interessanti.
Esattamente come funziona per la selezione dei clienti in target, il video animato per il settore immobiliare è utile anche per la selezione del personale.
Un esempio lo trovi nel video animato di RE/MAX.
La differenza sostanziale in questo particolare video è semplicemente lo spostamento del target a cui parlare.
Se, la normale comunicazione delle agenzie immobiliari è rivolta alle persone che vogliono comprare o vendere casa, con il video animato per il recruiting il target è direttamente la persona che vuole diventare agente immobiliare.
Anche in questo caso RE/MAX ha spiegato in modo semplice e chiaro (accompagnando la voce con le animazioni esemplificative) tutte le opportunità di lavoro offerte.
Grazie a questo video, arriveranno al colloquio solo le persone interessate a quella particolare offerta e diminuiranno le persone fuori target.
Questo fa risparmiare tempo a te e a loro, ottimizzando e velocizzando così la selezione.
Il video animato per il settore immobiliare è uno dei cinque mercati in cui abbiamo visto funzionare meglio l’animazione, se vuoi scoprire quali sono gli altri e cosa hanno in comune con l’immobiliare, leggi questo articolo: Video Animazione: In Quali Settori Del B2B Funziona Meglio?
Interessanti le opportunità riservate al settore immobiliare vero?
Se vuoi provare anche tu ad attrarre i clienti in target con il potere della video animazione, puoi contattarci qui e ricevere una consulenza personalizzata sulle tue esigenze.
PARLANE QUI CON UNO DEI NOSTRI CONSULENTI.
Alla prossima.
Saluti da VideoAnimate
