Creare una strategia di marketing efficace per attirare l’attenzione e portare l’interesse del pubblico su prodotti complessi è una sfida difficile ma non impossibile.
Perché le persone che navigano online sono distratte, sono sui social e sul web per ammazzare il tempo mentre stanno facendo la pausa caffè.
E fermare lo scrolling sembra una vera impresa.
Per definire la strategia parti da questa consapevolezza.
Bucare l’attenzione è il primo grande ostacolo che le aziende che vendono prodotti complessi devono risolvere.
E qual è il più grande nemico dell’attenzione?
La complessità.
Per catturare l’attenzione del tuo pubblico online, devi semplificare.
Il punto numero 1 di una strategia di marketing efficace: semplifica
Se c’è una cosa di cui sono certo è che puoi fare un lavoro magistrale ma, se non abbatti la barriera della complessità, la strategia sarà quasi completamente inutile.
Per aprirsi al mondo del marketing online, parti da questa verità oggettiva:
devi puntare a semplificare le informazioni dal giorno zero
Lascia perdere i tecnicismi.
Lascia perdere le caratteristiche tecniche.
Lascia perdere quello che è rilevante per te che sei l’esperto del settore e mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti.
Creare una strategia efficace significa raccontare il prodotto industriale nel modo più semplice e interessante possibile.
Se hai capito che questa è la strada giusta per far esplodere il potenziale del tuo marketing online, clicca qui e ottieni una prima consulenza compilando il modulo di contatto.
Prova a pensarci.
Compreresti mai un qualunque prodotto senza aver capito a cosa serve e in cosa ti potrebbe aiutare?
Chieditelo onestamente.
A meno chè non si tratti di una cifra irrisoria, probabilmente non lo faresti.
E se si trattasse di un acquisto per la tua azienda, compreresti qualcosa di cui non hai capito l’utilità?
Ancora una volta, la risposta è no.
Figuriamoci poi se l’investimento fosse importante.
Non rischieresti mai.
E non lo farebbero nemmeno i tuoi potenziali clienti.
Anche se il tuo prodotto industriale è oggettivamente il migliore sul mercato.
Il punto numero 2 di una strategia di marketing efficace: scegli gli strumenti più efficaci
Si sa, dietro ogni difficoltà si nasconde un’opportunità.
Hai l’opportunità di scegliere tutti gli strumenti migliori per avvicinare i potenziali clienti al tuo prodotto industriale.
Semplificandolo.
Raccontandolo.
Attirando l’attenzione.
Potresti letteralmente bucare lo schermo e stuzzicare l’interesse di potenziali clienti qualificati.
Facendogli venire voglia di cliccare sul pulsante “scopri di più”.
Ma quali sono gli strumenti tra cui scegliere?
Post social scritti
Scegliere saggiamente e attentamente le parole per raccontare e descrivere il tuo prodotto industriale è sicuramente una buona idea.
E, anche seguendo tutte le regole di storytelling e del copywriting, un post scritto sarebbe troppo lungo e astratto per mantenere alto l’interesse del pubblico fino alla fine.
Il mondo industriale di per sé è noioso e ci sono troppi termini tecnici quindi il testo risulterebbe poco accattivante.
Risultato di efficacia di uno o più post scritti? Molto bassa.
Il potere delle immagini
C’è della verità nel detto “un immagine vale più di mille parole”.
Una buona strategia di marketing però deve portare al risultato.
Deve fare lead generation.
Deve raccogliere contatti di potenziali clienti interessati.
Quindi chiediamoci
“Un’immagine, per quanto potente, mostrerebbe i benefici del nostro macchinario industriale?”
La risposta è no.
Risultato dell’efficacia dell’utilizzo delle immagini e foto del prodotto? Bassa.
La potenza del formato video
Le persone amano follemente il formato video.
Lo dimostrano i numeri.
Digital 2023, il report annuale di We Are Social che raccoglie tutte le informazioni dell’anno, conferma che quasi il 49,7% delle persone dice che uno dei motivi principali per stare online è per guardare video.
Quasi il 50% delle persone usano l’online per guardare video.
É un dato da considerare quando creiamo la nostra strategia di marketing.
Quindi potresti valutare un video dal vivo del tuo macchinario o impianto.
In questo caso però è quasi impossibile mostrare i benefici e il tuo vantaggio competitivo perché è nascosto all’interno del macchinario, irraggiungibile dalla telecamera.
La percezione del prodotto non è alta perché i macchinari industriali sono funzionali ma sono anche esteticamente poco affascinanti alla vista.
Risultato di efficacia del video dal vivo? Media.
Il formato video più efficace per un prodotto industriale invece è la video animazione 3D.
Il video 3D è affascinante, immersivo e soprattutto esplicativo.
Un video affascinante ti permette di catturare l’attenzione del potenziale cliente alla prima occhiata.
La voce fuori campo ti dà la possibilità di continuare a raccontare mantenendo alto l’interesse fino alla fine del video.
Il 3D è immersivo e porta i tuoi potenziali clienti in un mondo parallelo dove possono entrare in contatto con il tuo macchinario e possono immaginare facilmente di usarlo dopo l’acquisto.
Ma veniamo alla parte più importante.
Il video 3D è l’asset più efficace per la tua strategia di marketing aziendale perché è esplicativo.
Ha il potere mostrare i dettagli, quei dettagli che lo rendono il migliore prodotto sul mercato, che altrimenti sarebbero impossibili da vedere a occhio nudo.
Semplificando anche le caratteristiche più complesse.
Rendendo evidenti i benefici dell’acquisto.
Aumentando il valore percepito del prodotto.
Risultato di efficacia della video animazione? Molto alta.
Un esempio?
Il video animato realizzato per Altopack.
L’azienda oggi possiede oltre 40 brevetti internazionali, più di 2400 macchine installate nel mondo e 150 clienti distribuiti in 50 paesi.
Altopack aveva un obiettivo ambizioso: creare una strategia efficace di lead generation e di traffico qualificato sul proprio sito web.
Ed ecco il video 3D che abbiamo realizzato per la sua strategia di marketing online.
Il punto numero 3 di una strategia di marketing efficace: usa il video animato sulle piattaforme dove ci sono i potenziali clienti
La strategia di marketing a questo punto deve concentrarsi sull’utilizzo del video nelle piattaforme frequentate dai potenziali clienti in target.
Il video animato è uno strumento molto versatile perché:
- è un ottimo lead magnet per le sponsorizzazioni social,
- è un importante supporto per la rete commerciale per la sua semplicità di fruizione,
- abbatte fino al 70% i costi di conversione delle landing page,
- genera traffico qualificato sul tuo sito web aziendale.
La strategia per il tuo macchinario industriale è pronta per partire.
Se vuoi creare la strategia di marketing per il tuo prodotto e realizzare il video animato per far esplodere il potenziale dell’online, ti basta scorrere qui sotto e compilare il modulo di contatto.
Alla tua strategia.
Saluti da VideoAnimate
