[Caso Studio] SPM Instrument-Airius

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https://youtu.be/OJIVctTnTUE

Bello vero? Questo è il video animato che abbiamo creato per SPM Instrument.

Airius è un dispositivo unico nel suo genere, il primo a dir la verità.

Stiamo parlando della “famosa” Industra 4.0, infatti, sono sicuro che se ti avessi presentato questo dispositivo a parole, non ci avresti capito nulla (a meno che non sei del settore).

Ma non c’è niente di male, anzi, è assolutamente normale.

Anche noi abbiamo dovuto studiare parecchio prima di poterlo comprendere appieno.

Proprio a causa della sua unicità e complessità, non sempre è facile comprendere perché dovresti iniziare ad usare questo prodotto innovativo.

Ed è proprio qui che noi entriamo in scena, pronti ad aiutare il nostro eroe, SPM Instrument.

Finisci tutto il caso studio così alla fine puoi leggere il feedback dell’azienda.

L’OBIETTIVO

Video Animate e SPM Instrument hanno due cose in comune:

  1. Entrambi abbiamo un prodotto innovativo che dobbiamo differenziare da tutto il resto.
  2. Abbiamo deciso entrambi di usare i Video Explainer Animati per farlo.

Noi, per differenziarci dai nostri competitor, enfatizziamo sul fatto che tutti i Video Animati che creiamo non sono solo video per avere complimenti, ma potenti armi in grado di farti ottenere risultati concreti.

Ti basta vedere tutti i Casi Studio sul nostro blog, per capire che il nostro lavoro non consiste solo nel creare il video.

(Se non ti va di leggere, abbiamo anche dei Video Casi Studio)

SPM Instrument invece, per differenziarsi dai propri competitor, ha deciso di rivolgersi a noi.

Ma insomma, l’obiettivo del loro video animato qual’è? Ti rispondo subito:

Differenziare il più possibile il rivoluzionario Airius, da qualunque altra soluzione

Senza perdere altro tempo, ti mostro subito come ci siamo riusciti.

IL TARGET

Lo sapevi già che un pesce rosso è più attento di un essere umano?

Praticamente, nell’era della disattenzione, un pesce rosso riesce a rimanere attento per 9 secondi, un umano 8.

Questo cosa vuol dire?

Vuol dire che se nei primi 8 secondi, non riesci a catturare l’attenzione del visitatore o del potenziale cliente…puoi dirgli ADIOS!

Hai notato che questa prima scena dura esattamente 8 secondi? Non è mica un caso.

In questa scena facciamo 2 cose:

  1. Identificare il target, ovvero chiunque abbia un impianto industriale.
  2. Ci presentiamo al cervello rettiliano, per catturare la sua attenzione.

Cervello Rettiliano? E che cos’è?

In poche parole, fra i 3 cervelli che abbiamo, lui è il giudice.

Ho scritto un’intero articolo dedicato solo a questo simpatico e vecchio cervello, dovresti leggerlo, anzi, devi, perché se no rischi di continuare a parlare con gli altri 2, che non hanno nessun potere decisionale.

Eh già hai letto bene, se non catturi prima l’attenzione del cervello rettiliano, non avrai l’attenzione del resto del cervello.

Ci sono vari modi per farlo, ma uno semplice semplice è mostrare un pain.

Perché?

Perché il suo compito principale è sopravvivere, perciò sarà molto più propenso ad evitare il dolore che a cercare piacere.

Quindi, se mostri subito un dolore a cui è famigliare, sarà subito sull’attenti.

I PROBLEMI

Se poi gli fai “vivere” quel problema tanto di cappello giusto?

Frustrazione, rabbia e disappunto, nessuno vuole provare queste emozioni.

Inoltre, in queste due scene facciamo vedere cosa comporta continuare a seguire la soluzione tradizionale, così da creare l’atmosfera perfetta per introdurre…

I BENEFICI DELLA MANUTENZIONE PREDITTIVA

Per non farti addormentare sul telefono o sulla tastiera, lascerò stare i dettagli.

La manutenzione predittiva è un metodo di analisi, che si basa sul machine learning.

Il machine learning, è un processo che consiste nell’immagazzinare tonnellate di dati per poter implementare, in questo caso, programmi di manutenzione specifici.

Chi è del settore dovrebbe conoscerlo, ma nel video non diciamo esattamente che cos’è, a chi frega alla fine, diciamo soltanto i benefici che può dare.

Perché il cliente è egoista ed è lui l’eroe della sua storia.

Fatto sta, che la raccolta dati, non può essere fatta da un essere umano, deve essere fatta da uno strumento apposito:

AIRIUS DI SPM INSTRUMENT

Ed eccolo qua! Il primo sistema con dispositivi a tecnologia wireless!

Prima abbiamo accennato a grandi linee le differenze che ci sono fra la manutenzione tradizionale e quella predittiva, ma da ora in poi cominciamo ad andarci pesanti.

Utilizzando le animazioni e il contrasto, per far capire in modo veloce e semplice, i benefici e le caratteristiche di Airius al cervello rettiliano.

Che cosa intendo per contrasto? Intendo..

DIFFERENZIARE AIRIUS DA TUTTO IL RESTO

INCUBI VS SONNI TRANQUILLI

La prima scena di contrasto che mostriamo è quella dell’imprenditore che sta nel letto:

Prima ha gli incubi ed è disperato:

Dopo aver usato Airius invece dorme sonni tranquilli:

IMPIANTO SENZA AIRIUS VS IMPIANTO CON AIRIUS

SISTEMI VIA CAVO VS INSTALLAZIONE RAPIDA DI AIRIUS

ALLARME GENERICO VS ANALISI DELL’ANOMALIA

ANALISI LUNGA E SUPERFICIALE DEL TECNICO VS NOTIFICA IMMEDIATA SU SMARTPHONE O TABLET

IMPIANTO SENZA AIRIUS VS IMPIANTO CON AIRIUS 2

Mostrare un constrato netto è molto efficace per far comprendere al meglio qualcosa.

Il cervello rettiliano adora vederlo, perché lo aiuta a capire velocemente qualunque informazione.

Inoltre illustra al meglio cosa succede a passare da una situazione di dolore a una situazione di piacere, come le immagini prima e dopo di una persona che è dimagrita.

Gran parte del lavoro è stato fatto, prima della CTA però manca ancora una cosa:

RISOLVERE LE OBIEZIONI PRINCIPALI

OGNI QUANTO SI SCARICA LA BATTERIA? SARÀ FACILE SOSTITUIRLA?

MA SE CADE LA CONNESSIONE? PERDO TUTTI I DATI?

CTA

Introduciamo la CTA con una domanda, in cui includiamo due parole: sicurezza incomparabile.

Penserai che alla fine sono solo due parole, ma in realtà sono molto importanti, perché al solo sentirle lo spettatore proverà subito emozioni confortanti che lo faranno sentire a suo agio.

Si immagina già di avere il dispositivo di SPM Instrument, nel suo stabilimento.

Ovviamente poi gli diamo il modo di trasformare questo suo desiderio in realtà, offrendo un freemium, ovvero una demo gratuita.

IN CONCLUSIONE

Tanta roba per 2 minuti vero?

Mica scherziamo quando diciamo che riusciamo ad educare il target, semplificare ogni concetto, risolvere le obiezioni principali e spronare all’azione in pochissimo tempo.

Perché i nostri video explainer animati, non sono creati per avere solo complimenti, ma sopratutto risultati concreti.

Per questo SPM Instrument è stata molto soddisfatta:

SE VUOI ANCHE TU OTTENERE RISULTATI CONCRETI COME SPM INSTRUMENT

TI BASTA COMPILARE IL MODULO QUI SOTTO

Saluti, da VideoAnimate

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