Valutare l’efficacia delle ads è facile: basta calcolare il tasso di conversione delle ads.
Quanti lead in target ha portato?
Quanti acquisti ha prodotto?
Si parla di numeri scritti nero su bianco, che si traducono in vendite.
E cosa serve per creare delle ads ad alto tasso di conversione?
Specificatamente 3 cose:
- una creatività accattivante che mantiene l’interesse del pubblico fino alla call to action finale,
- un format che risponde immediatamente alla domanda “cosa c’è di buono per me qui?”,
- una call to action irresistibile che non ammette rifiuti.
É tutto qui.
Però mi rendo conto di aver semplificato un po’ troppo.
Dietro alle campagne marketing più efficaci ci sono anni di studi, di esperienze e di strategie pensate fino all’ultimo dettaglio.
Non si può pensare che l’asset scelto per le ads possa essere la soluzione a una strategia improvvisata.
Qualche tempo fa ho scritto anche un approfondimento proprio sulla strategia di marketing, lo trovi qui – La Strategia Aziendale Di Video Marketing Funziona Subito?
Ma torniamo a noi.
Diamo per assodato che tutta la campagna marketing online sia costruita ad hoc e studiata nei minimi dettagli.
Adesso vorrei approfondire con te il tipo di asset che farà volare il tasso di conversione delle tue ads (e che ha tutte le caratteristiche che ti ho elencato prima).
E lo vorrei fare attraverso un esempio pratico.
Il video che abbiamo realizzato per un nostro cliente, QHT® Academy.
Piccola presentazione del cliente.
QHT® Academy da oltre 10 anni si occupa con successo di formazione nel campo del Benessere.
I loro corsi di massaggio sono indirizzati ad una formazione unica ed esclusiva che termina con l’ingresso nel mondo del lavoro dei massaggiatori professionisti.
Offrono corsi, percorsi e stage, con docenti che esercitano quotidianamente ciò che insegnano, tutto volto a fare dell’allievo QHT® Academy il più preparato nel mondo del lavoro.
Qual era l’obiettivo della campagna marketing?
Stavano progettando il lancio del loro nuovissimo prodotto: un corso di formazione.
Inizieranno il loro corso a numero chiuso riservato alle professioniste della bellezza, estetiste, facialist, massaggiatrici: FaceUp Golden Lifting® Advanced Level.
QHT® Academy aveva bisogno di uno strumento che facesse volare in alto il tasso di conversione di tutta la campagna online in occasione del lancio.
Hanno scelto l’asset che unisce tutte le caratteristiche necessarie per far funzionare bene il lancio: un video animato mix 3D/reale.
Se hai già capito che il video marketing è la soluzione giusta per aumentare il tasso di conversione delle tue campagne marketing, puoi cliccare subito sul pulsante qui sotto e prenotare la consulenza gratuita.
Ecco il video in questione, analizziamolo step per step.
Step numero 1 per aumentare il tasso di conversione delle ads: scegli una creatività accattivante
Il video è il formato migliore per creare una creatività che cattura l’attenzione dei potenziali clienti online perché è il formato preferito dagli utenti.
Dall’analisi DIGITAL 2023 di We Are Social sui comportamenti digitali dell’ultimo anno, quasi il 50% delle persone sta online per vedere video.
Cosa ci dice questo?
Che se il pubblico vuole i video, noi gli daremo i video.
Inoltre coinvolge sotto più punti di vista:
- Visivo.
Attraverso le immagini in movimento che creano dinamicità e non annoiano. - Uditivo.
La musica coinvolge dal punto di vista emotivo, stuzzicando l’attenzione.
La voce fuori campo invece permette di porre domande, raccontare e spiegare in modo da creare una sorta di dialogo con il potenziale cliente che sta guardando il video. - Emozionale.
L’animazione 2D e la video animazione 3D ricordano i cartoni della nostra infanzia, permettono di creare una connessione uscendo dalla razionalità.
Tutto questo porta a una maggiore memorizzazione delle informazioni e a mantenere l’attenzione fino all’irresistibile call to action finale.
Perché ricordiamoci che non c’è tasso di conversione se le persone non arrivano alla call to action.
Lo scopo dell’intera creatività quindi è di mantenere alto l’interesse dei potenziali clienti fino alla call to action, che ha la responsabilità di convertire l’interesse in azione concreta.
Nel caso di QHT® Academy la video animazione mette facilmente in evidenza i muscoli del corpo che verranno interessanti dal massaggio e quali sono le pratiche (brevettate) che verranno insegnate al corso.
Pensaci.
Sarebbe venuto fuori il vantaggio competitivo di questo specifico massaggio?
Molto probabilmente no.
Sarebbe stato evidente il beneficio di imparare questa nuova tecnica per i massaggiatori?
Ancora una volta no.
La creatività in formato video mix 3D/real hanno permesso di catturare l’attenzione del pubblico in target e di mantenerla fino alla fine.
Step numero 2 per aumentare il tasso di conversione: evidenzia inequivocabilmente i benefici dell’acquisto
Chi comprerebbe qualcosa senza sapere (anche in via ipotetica) perché potrebbe migliorare la sua condizione attuale?
Lo sappiamo entrambi: quasi nessuno.
Ecco perché, nelle ads e più in generale nelle campagne marketing, è fondamentale mettere ben in evidenza i benefici dell’acquisto.
Perché la persona dovrebbe compiere l’azione che chiedi?
Perché il pubblico dovrebbe acquistare quello che gli stai offrendo?
Ti do un consiglio per questa fase molto delicata.
Attenzione a non focalizzarti sulle caratteristiche tecniche del tuo prodotto o servizio, pensa invece al miglioramento che porta ai clienti.
Caratteristica tecnica: QHT® Academy vende un corso attraverso il quale imparare una specifica tecnica di massaggio facciale.
Benefici: QHT® Academy offre la possibilità di fidelizzare le clienti del centro estetico e l’aumento dei guadagni.
Acquisendo questa nuova abilità il centro estetico si può elevare rispetto ai competitor aumentando contemporaneamente il livello della clientela.
Niente male rispetto al semplice corso, giusto?
E siamo andati ancora oltre.
Nel video abbiamo sottolineato anche quali sono i benefici per le clienti che sceglieranno di acquistare questo nuovo massaggio, semplificando enormemente il lavoro degli stessi centri estetici in fase di vendita.
Benefici per le clienti:
- attenua le rughe,
- cambia il contorno viso,
- ricostruisce lo zigomo.
Tutti enfatizzati dalla frase ironica finale
“il face ID del telefono non sarà più in grado di riconoscerti”
Step numero 3 per aumentare il tasso di conversione: scegli una call to action irresistibile
Se è vero che il video ha l’obiettivo di mantenere vivo l’interesse fino alla fine, anche la call to action ha una grande responsabilità nei risultati di conversione.
Se non è irresistibile.
Se è fuori contesto.
Se non è chiara.
É molto difficile ottenere un tasso di conversione soddisfacente.
L’efficacia di quest’ultima chiamata all’azione, l’ultimo attimo che separa il fare dal non fare, dipende dalle leve importanti per i tuoi potenziali clienti.
Più lo studio del target è approfondito.
Più conosci quali sono le leve che muovono il tuo pubblico.
Più sarà facile trovare una call to action che parla e risuona esattamente con quelle persone lì.
Tornando all’esempio di QHT® Academy.
“Come apprendere questa tecnica rivoluzionaria?
Seguendo il corso di formazione di QHT® Academy”
Dopo aver sottolineato tutti i benefici di questa nuova tecnica e dopo aver mostrato visivamente attraverso il 3D l’innovazione, la call to action è la naturale conseguenza.
Il messaggio sottinteso è:
“Se vuoi ottenere tutto quello che hai visto, fai quello che ti sto consigliando di fare”
E il tasso di conversione vola in alto.
Quanto lavoro c’è dietro a un video di un solo minuto e 4 secondi, vero?
Sì, ammetto che niente è lasciato al caso.
Ma è proprio perché niente è lasciato al caso che puoi avere il controllo sull’aumento del tasso di conversione delle ads.
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Alla prossima
Saluti da VideoAnimate
