Ti stai organizzando per partecipare alla tua prossima fiera?
Ti è mai capitato di percepire a pelle, la forte concorrenza che si avverte non appena metti piede all’interno di quella HALL piena di stand?
Assistere alla tragica scena di un visitatore soffermarsi a guardare il tuo prodotto, ma poi passare oltre.
Parlare con un potenziale cliente ma non riuscire ad incuriosirlo a tal punto da fissare un appuntamento insieme.
Impedendoti dopo giorni e soldi investiti, di raggiungere gli obiettivi che ti eri pianificato con il tuo team.
Se ti sei ritrovato in uno di questi punti continua a leggere…
LA FIERA È COME UNA GIUNGLA… UN POSTO OSTILE
Mi immagino una fiera come una giungla affollata di aziende affamate di successo.
È come se ogni stand fosse un animale selvatico che cerca di attirare prede, ma in modo più “civilizzato”.
Mentre nella giungla vera e propria si lotta per il cibo e il territorio…
In quella “fieristica”, la competizione è più sottile ma altrettanto feroce.
Ogni stand ha le sue peculiarità, i suoi richiami irresistibili e….
Con un mix di estetica, commerciali all’altezza e strumenti all’avanguardia, cercano di attirare l’attenzione.
E tu, come un predatore, devi essere astuto e mettere in mostra le tue migliori armi per “sopravvivere”.
Ecco perché una strategia di marketing ben pianificata è la tua arma segreta.
Deve essere affilata, precisa e pronta all’uso.
Il tuo messaggio deve essere chiaro e accattivante, pronto a colpire nel cuore dei potenziali clienti come una freccia di Cupido, ma allo stesso tempo…
Colpire i tuoi competitor come se avessi una freccia avvelenata.
Quindi, mentre ti prepari per la tua prossima fiera, ricorda che questa giungla fieristica può sembrare un posto ostile…
Ma con la giusta strategia, puoi emergere come il re della savana e portare a casa il trofeo.
QUESTO è PROPRIO QUELLO CHE ABBIAMO FATTO CON SPAZZOLPLASTICA.
“Grazie alla strategia di video marketing in fiera siamo riusciti in 2 minuti a dare un’idea precisa di quello che è un prodotto innovativo dal punto di vista del mercato. Adesso c’è una reale propensione al cambiamento verso il nuovo prodotto.”
Spazzolplastica è l’azienda leader nella progettazione e produzione di prodotti per l’avvolgimento fili.
Con più di 10 milioni di pezzi prodotti ogni anno, esportazioni in oltre 50 paesi di 5 continenti diversi…
Spazzolplastica rappresenta oggi una delle realtà più strutturate del settore, ed è partner indispensabile dei principali gruppi multinazionali.
Uno degli ultimi strumenti che hanno sviluppato è il fusto Konik.
Una vera e propria innovazione rispetto allo standard attuale delle altre aziende presenti nel mercato nazionale ed internazionale.
Infatti è un fusto con una capacità maggiore rispetto ai normali cestelli e rocchetti, che al massimo raggiungono 20 kg di filo.
Mentre Konik ne può contenere fino a 250kg!
Le difficoltà principali che stavano riscontrando con Konik erano:
- Riuscire a spiegare in cosa consiste l’innovazione con un linguaggio chiaro e semplice, ad un target di potenziali clienti che non si è abituato ancora a questo tipo di tecnologia.
- Comunicare l’innumerevole quantità di caratteristiche in modo emozionante e coinvolgente, senza perdersi in tecnicismi che possono annoiare il cliente.
- Veicolare in maniera incisiva l’attenzione dei propri potenziali clienti verso i punti differenzianti del prodotto.
- Spiegare al cliente il motivo dietro questo cambio di paradigma a livello tecnologico, come:
Perché Konik è stato fatto a forma conica rispetto alla cilindrica?
Qual è il motivo dell’utilizzo del materiale plastico rispetto al ferro?
Come reagisce all’ossidazione nei trasporti via mare?
E molto altro ancora…
Cosa abbiamo fatto noi di VideoAnimate con Spazzolplastica?
Abbiamo realizzato insieme una strategia di acquisizione clienti in fiera.
Dove il VideoAnimate è stato uno strumento di marketing indispensabile per…
Catturare l’attenzione dei visitatori.
Mettersi a tavolino con il potenziale cliente.
Instaurare un rapporto con lui.
E fissare un appuntamento di qualità con il miglior commerciale dell’azienda.
Ecco uno dei video che abbiamo realizzato per Spazzolplastica – MIX 2D e REAL
UN APPROCCIO DIVERSO E INNOVATIVO ALLA FIERA È TUTTO QUELLO CHE CONTA
Hai mai sentito dire che per avere successo ad una fiera:
“Bisogna allestire uno stand creativo e d’impatto dove esporre i nostri prodotti!”?
La verità è che se questa una volta poteva essere considerata un’affermazione sensata…
Oggi non funziona più.
Prima non era importante fare troppe riflessioni perché partecipavano sempre valanghe di gente ed era l’unico e principale momento di incontro tra aziende, clienti, fornitori.
Quindi bastava uno stand bello e curato…
Non serviva una strategia particolare e i visitatori arrivavano comunque.
Oggi la fiera riflette obiettivi e scopi molto più articolati.
Perché con l’arrivo del digitale, non è più l’unico luogo dove avviene uno scambio di informazioni e la decisione di acquisto viene presa prima ancora di entrare in contatto effettivo con chi vende.
Dovresti chiederti:
Perché un visitatore dovrebbe venire al mio stand anche se ha già molte informazioni sui miei prodotti e servizi?
Questo cambia totalmente il modo di organizzare e concepire uno stand, che deve essere pensato e realizzato come tappa finale (o intermedia) di un percorso di marketing da costruire a monte.
Se non ti adegui a questi cambiamenti, rischi di investire soldi e tempo senza ottenere alcun risultato…
Arrivare alla fine della manifestazione e renderti conto di aver speso molto più di quanto preventivato e di non essere andato a ROI.
Aver avuto un’inefficace gestione del budget, investendo la maggior parte dei soldi in strumenti che portano scarsi risultati.
le persone comprano in maniera completamente diversa rispetto al passato.
E l’errore più sbagliato che si possa fare è quello di approcciare il periodo contemporaneo come se niente fosse successo e come se le regole del gioco non fossero cambiate…
Perché poi è quello che ci fa investire dei soldi “con la speranza di…”.
Fare ciò che funzionava anni fa in un contesto che oggi non combacia più con quello di allora.
E proprio nel caso delle fiere, se una volta bastava fare uno stand creativo e d’impatto dove esporre i tuoi prodotti, ahimè…
Non funziona più.
E se tu stai leggendo queste righe, è proprio perché il tuo obiettivo NON è creare uno stand “bellissimo”, riempirlo di prodotti e fare presenza “passiva” e basta.
Durante le manifestazioni di settore i tuoi obiettivi potrebbero rientrare in uno di questi:
- Acquisire contatti
- Instaurare rapporti con potenziali clienti
- Mettere in mostra il proprio vantaggio competitivo
- E perchè no, anche valutare le mosse dei competitor…
Per raggiungere questi risultati…
Devi avere una strategia di comunicazione, prima su carta e poi in fiera e…
Avere un metodo di approccio in grado di differenziarti dai competitor e vendere meglio ai visitatori.
Ma che benefici possono darti NEL CONCRETO Le VIDEO ANIMAZIONi IN FIERA?
- Ti danno la possibilità di progettare presentazioni interattive che consentano al pubblico di trovare nell’immediato un primo contatto diretto con il tuo stand.
- Permettono ai visitatori di impegnarsi con il tuo marchio in modi nuovi e diversi rispetto alla concorrenza.
- Hai un appeal internazionale, infatti questi strumenti sono apprezzati da persone di tutte le età, culture e lingue, che li rende un’ottima scelta per stringere delle partnership a livello globale.
- Puoi farti capire chiaramente anche se le fiere sono affollate e il rumore dell’evento non permette di farti fare un ottimo pitch di vendita.
- Attiri l’attenzione del pubblico anche da lontano grazie all’effetto novità di questi strumenti.
- Mantieni sempre alta l’attenzione degli spettatori grazie all’impatto maggiore che hanno questi nuovi strumenti sul loro cervello.
Anche tu vuoi rendere esclusiva la tua fiera con una comunicazione innovativa e costruita perfettamente sul tuo business?
Adesso prova solo ad immaginare come sarebbe la tua fiera se potessi capitalizzare l’attenzione dei visitatori e…
Ridurre drasticamente il rischio di giocarti clienti importanti perché non hanno tempo per soffermarsi in tutti gli stand.
Poter “vendere” ai visitatori il tuo prodotto prima di entrare effettivamente in contatto con loro.
E una volta entrato nel discorso, comunicare tutto il suo valore aggiunto…
Senza venire interrotto…
Percependo un reale interesse dall’altra parte…
Riuscendo così a ottenere un appuntamento con il tuo miglior commerciale.
Come ti sentiresti?
Quali enormi vantaggi potrebbe avere la tua azienda?
Con VideoAnimate, negli ultimi 7 anni ci siamo specializzati proprio in questo, attraverso l’utilizzo di strumenti innovativi come configuratori 3D, video interattivi e 3D, 2D, AR, MR e VR.
Lo abbiamo già fatto con + 748 aziende come: WÜRTH, Gruppo Arroweld, Gruppo Soluzione Tasse, Remax, Tiscali, Certech, Casio, Align Technology (Invisalign), Confcommercio, Gruppo Campari, Bulldog, CAT, Roche, Eismann, Original Birth, Daikin, Finera, United Symbol, Resista.
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Davide
Consulente Senior
