Industrial Flow Solutions™ è il nostro primo cliente americano.
L’azienda ha sede in New Haven, Connecticut, e grazie ad acquisizioni di aziende specializzate e di personale altamente qualificato, ha agglomerato oltre 200 anni di esperienza in una sola azienda: nella progettazione, produzione, vendita e assistenza di pompe e controlli per acque reflue, tra cui i sistemi di pompaggio diretto in linea OverWatch®, BJM Pumps®, Dreno Pompe, Stancor®, Oil Minder® e i prodotti DERAGGER™.
La loro challenge era trovare un modo di creare un asset visuale, ben definito e facile da comprendere, che potesse spiegare la tecnologia delle proprie pompe a svariati potenziali clienti che parlano tante lingue diverse.
Realizzare un unico strumento altamente versatile che potesse essere utilizzato sul sito web, social media, schermi video e dai loro venditori, per mostrarlo sia a nuovi clienti che a quelli già esistenti, in un incontro faccia a faccia.
Tutto questo nei vari paesi del mondo come Europa, Australia, USA e in generale a livello globale.
Guarda la testimonianza insieme alla Marketing Manager di Industrial Flow Solutions.
La soluzione?
Abbiamo creato un VideoAnimate 3D in grado di mostrare le caratteristiche e i vantaggi della loro pompa (tipologia OverWatch) in modo chiaro e coinvolgente, rivolgendosi ad un pubblico di potenziali acquirenti nel settore municipale, industriale, commerciale e residenziale.
Dopo soltanto 1 mese dalla realizzazione del VideoAnimate, c’è stata un’impennata di visualizzatori che volevano sapere di più sulla loro offerta.
E la loro intenzione era proprio quella: dare un’idea della loro tecnologia, di come fosse rivoluzionaria e differenziante rispetto alla concorrenza ed ottenere una consulenza di vendita con il cliente.
C’è stato un alto engagement sui social media e tutto il team è rimasto positivamente shockato.
Per questo noi di VideoAnimate siamo molto orgogliosi e ciò dimostra ancora che il nostro scopo NON è consegnare un semplice video, ma puntare all’eccellenza e trasformarlo in un asset che possa portare risultati concreti all’azienda, cercando di superare sempre le aspettative dei nostri clienti.
Ecco il progetto 3D
OverWatch è un sistema di pompe in linea diretta per acque reflue.
Elimina i problemi associati ai tradizionali pozzi umidi, come odori sgradevoli e pericolosi.
La pompa gestisce il flusso di entrata dal punto di ingresso, muovendolo direttamente verso lo scarico.
Poi il sistema di rilevamento intelligente si adatta in tempo reale per evitare l’ostruzione, garantendo un’operazione ininterrotta.
Tutto ciò viene fornito dalla fabbrica pre-configurato e testato, e la sua costruzione modulare consente un’installazione facile in strutture nuove o esistenti.
Il video ha permesso di portare il messaggio anche dove non è stata fatta la traduzione in lingua e comunque far apprezzare il messaggio in modo visuale.
Questo lo ha reso accessibile anche ai distributori di tutto il mondo, risparmiando sul voice over di tante lingue diverse e script in base alle culture. Un vero e proprio All-in-One.
“I venditori sono stati impressionati anche da come avete fatto risaltare le parti della pompa grazie alle animazioni 3D, che erano invisibili ad occhio nudo e nascoste all’interno.”
Mostrare il problema, catturare l’attenzione del pubblico e spingerlo all’azione rimane sempre il nostro primo ed unico obiettivo. Questo però non basta, soprattutto quando si vendono dei macchinari altamente tecnologici.
Infatti abbiamo mostrato anche le caratteristiche della pompa e le varie configurazione personalizzate in modo semplice e chiaro.
Perché puoi dire verbalmente che il prodotto è personalizzabile su misura, ma dimostrarlo visivamente è molto più impattante, per portare il tuo acquirente ad un grado di comprensione superiore, sopratutto in un meeting.
E questo rimane uno dei nostri punti di forza, ovvero applicare il Neuromarketing e il Marketing a risposta diretta alle Animazioni 3D, un connubio di expertise e mano d’opera non semplice da creare.
Quali sono stati i risultati?
Il primo obiettivo che ci siamo posti è stato quello di mantenere il processo di project management trasparente, chiaro e fluido.
Trovandoci in un altro fuso orario rispetto a quello del nostro cliente e comunicando in un’altra lingua, non è stato affatto semplice tradurre i concetti chiave del video e adattarli ad una cultura diversa.
Il team di Industrial Flow Solutions non aveva mai preso parte ad un processo creativo come il nostro.
Quindi per assicurarci di raggiungere l’obiettivo prefissato a livello di video animazione 3D, innanzitutto ci siamo accordati sulle regole alla base di una buona gestione del progetto.
Successivamente abbiamo implementato il nostro processo a 6 step e… i risultati parlano da soli!
Il video è stato consegnato in tempo e realizzato in versione multilingue. Di seguito ecco le macro aree d’azione su cui abbiamo agito con VideoAnimate:
- Creare uno storytelling efficace
- Mostrare in maniera chiara il processo
- Dare vita ad uno strumento versatile All-in-One in grado di adattarsi ai contesti più disparati
- Aumentare il valore percepito del prodotto presentandolo in maniera accattivante
- Mostrare dei dettagli impossibili da vedere con i video reali
- Enfatizzare le caratteristiche con effetti speciali, lato audio e video
I prossimi passi?
Con Industrial Flow Solutions si creerà un vero e proprio percorso dove andremo ad integrare attraverso un piano editoriale una strategia di video marketing 3D che possa portare risultati a lungo termine all’azienda ed esaltare i loro 200 anni di expertise nel settore delle pompe e controlli per acque reflue.
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