[Caso Studio] One Real Estate

Il Caso Studio di oggi è dedicato all’agenzia immobiliare One Real Estate.

Il loro target? Qualunque persona che voglia vendere il proprio immobile!

Goditi la prima delle tre versioni che abbiamo creato, tranquillo, ti parlerò anche delle altre due versioni.

Questa è la più lunga e approfondita, adatta per essere messa in cima alla homepage o in una landing page:

Versione da 2 minuti

L’OBIETTIVO

Ti sto per scrivere qualcosa che potrà sembrarti molto famigliare:

Educare il target, semplificare ogni singolo concetto così da renderlo comprensibile anche a un bambino, semplificare l’intero processo d’acquisto, accorciare la fase di vendita e valorizzare il più possibile il brand

Questo è ciò che VideoAnimate promette di offrirti, ed è esattamente ciò che One Real Estate voleva ottenere…e che alla fine ha ottenuto.

Ma esattamente, come ci siamo riusciti?

Beh, ci sono serviti solo un po’ di animazioni e una MONTAGNA di competenze marketing, tutto qua…

Detto così però sembra facile, continua a leggere così ti mostrerò nel dettaglio come ci siamo riusciti.

Iniziando con:

L’INQUADRAMENTO DEL TARGET+LA PROMESSA DI ONE REAL ESTATE

A differenza di altri video aziendali che abbiamo creato, come questo, cominciamo a valorizzare il brand fin dall’inizio, mostrandone il logo.

La prima vera scena del video, è un classico:

C’è l’avatar del nostro potenziale cliente intento a risolvere un problema o una necessità, accompagnato da una domanda che va dritta al pain.

È importante, mettere fra le prime, se non per prima una scena del genere, perché aiuta te che guardi il video ad identificarti subito nel personaggio e nella sua situazione.

Così attiriamo la tua curiosità.

La seconda scena invece, sembra banale, ma in realtà non lo è, perché?

Perché se con la prima scena abbiamo attirato la tua curiosità, ora abbiamo catturato la tua attenzione.

Perché ricordati sempre che in qualunque interazione, nei primi secondi, stai parlando con il cervello rettiliano.

Il suo compito principale è sopravvivere, quindi se non sei una “questione di sopravvivenza” non ti darà mai la sua attenzione.

Ma, se fai leva su un bisogno primario, come garantirgli che “risparmierà tempo e risorse“, puoi stare certo che ti ascolterà senza esitazione.

GLI IMPREVISTI CHE NESSUNO VUOLE AVERE

“Purtroppo però questi sono anche gli imprevisti che potresti incontrare”

“Ma come? Dopo che fai una promessa del genere, mostri subito dopo gli imprevisti che potrebbero accadere?”

Il potenziale cliente, può non essere al corrente di questi possibili imprevisti, quindi farglieli vedere ( rigorosamente nella nuvoletta del personaggio che lo rappresenta ) gli farà capire perché ha bisogno di un servizio come One Real Estate.

Questo tipo di approccio è ottimo per presentare al meglio una soluzione!

Perché con la promessa abbiamo creato un’aspettativa e ora che abbiamo mostrato i problemi,  sarai più curioso che mai, perché ti chiederai:

“Come riusciranno a mantenere la promessa nonostante tutti questi problemi?”

Tutto questo darà alla promessa ancora più valore, rafforzando perciò anche il valore percepito del Brand.

Da qui in poi, cominciamo a scardinare uno ad uno i vari problemi, iniziando da:

GLI ERRORI BUROCRATICI

“Prima di tutto effettuiamo un controllo dei tuoi documenti e un’analisi del prezzo di mercato”
“Sai, piccoli errori burocratici potrebbero compromettere il tuo affare”

LE PERDITE DI TEMPO

“Dopo di che realizziamo un servizio fotografico e spesso delle riprese con drone, che rendono più attraente la tua abitazione rispetto a un mare di annunci sui portali online”
“Per non parlare della pubblicità nella tua zona, lo sapevi che nella maggior parte dei casi il tuo vicino potrebbe essere il più interessato? Per questo organizziamo un volantinaggio strategico sul tuo territorio”

I PROBLEMI FINANZIARI DEI POTENZIALI CLIENTI

“Spesso, potrebbe capitare che dopo lunghe trattative il tuo potenziale acquirente possa non ricevere la disponibilità economica dalla sua banca”
“E questo tu non puoi prevederlo ma noi sì! Avrai a disposizione un broker che analizzerà la sua situazione finanziari, evitandoti così brutte sorprese”

IL VALORE AGGIUNTO

“E se il tuo immobile fosse troppo vecchio o poco presentabile? Semplice! Il nostro studio di architettura può realizzare un progetto con rendering gratuito o aiutarti a ristrutturare per aumentare il suo valore e per far percepire le sue vere potenzialità”

Questo, è l’elemento che aiuta One Real Estate a differenziarsi dalla sua concorrenza.

Il potenziale cliente, non avrà nulla di cui preoccuparsi e sapere che l’agenzia lo aiuterà ad ottenere davvero il massimo dal suo immobile, lo renderà più tranquillo, e soprattutto più fiducioso.

Tutto ciò è essenziale, per poter valorizzare il più possibile il brand e posizionarlo nella mente dei potenziali clienti un posto al di sopra della concorrenza.

SE LA PROMESSA NON VIENE MANTENUTA?

“One Real Estate, è la prima agenzia immobiliare in grado di garantirti una vendita entro 90 giorni, altrimenti hai diritto ad uno sconto provvigionale del 30%”

Le promesse vanno mantenute, ma se non succedesse?

Su questo non devi preoccuparti, perché One Real Estate non verrà solo a scusarsi con te, ma tutto ciò avrà anche delle conseguenze.

Neanche così innocue, visto che nel mercato immobiliare, un bel 30% di sconto provvigionale è davvero una bella fetta.

Praticamente, non avresti niente da perdere, ma solo da guadagnare.

Se la promessa viene mantenuta, risparmierai tempo, se non viene mantenuta risparmierai denaro, molto denaro.

In entrambi i casi, soddisferesti un bisogno primario.

CTA

“Clicca qui e richiedi ora la tua analisi documentale, per scoprire il valore di mercato del tuo immobile e vendere la tua casa entro tre mesi garantiti, senza nessun intoppo”

Cosa fa una guida quando incontra l’eroe? Lo addestra e poi? Gli dà un piano.

Come abbiamo detto in questo articolo, il piano deve essere semplice e chiaro, per questo la CTA è un piano in 3 passi:

“Clicca qui e richiedi ora la tua analisi documentale, per scoprire il valore di mercato del tuo immobile e vendere la tua casa entro 3 mesi garantiti, senza nessun intoppo”

Perché un potenziale cliente, a vedere che sono solo 3 passi da fare per ottenere ciò che vuole, penserà:

Che saranno mai, sembrano così semplici da fare che chiunque potrebbe riuscirci, quindi perché io non dovrei?

La versioni da 1 minuto e da 30 secondi

Sono più brevi rispetto alla prima versione, perché?

Perché entrambe sono ottimizzate per i social.

Chi visita un sito, maggior parte delle volte sta cercando informazioni e un video di 2 minuti, più esaustivo e approfondito, è più adatto.

Ma sui i social, dove ci sono migliaia di post, la distrazione è al massimo, e visto che in questa era della disattenzione, un pesce rosso è più attento di un essere umano, catturare l’attenzione nei primi secondi è essenziale e non far perdere troppo tempo lo è ancora di più.

IN CONCLUSIONE

Che sia da 2 minuti, da 1 minuto o da 30 secondi, il video animato di One Real Estate riesce a raggiungere il suo obiettivo.

Ma il fatto più importante, è che One Real Estate ha deciso di evolvere la propria comunicazione nel marketing, ha deciso di innovarsi, perché ha capito che la tecnologia sta rivoluzionando ogni settore.

One Real Estate, non voleva rimanere ancorata al passato, non voleva rimanere indietro, ha capito che se non si fosse sbrigata ad evolversi, come in natura per gli animali, sarebbe morta.

Per questo motivo, ha deciso di creare un video explainer animato, proprio come hanno deciso di farlo tutte le aziende che ci hanno contattato.

Il futuro è oggi, e tu che cosa hai deciso?

Hai deciso di evolverti e rimanere in cima alla catena alimentare, oppure, hai deciso di non cambiare e aspettare che tutti gli altri lo facciano prima di te?

Saluti, da VideoAnimate

Preventivo guidato per il tuo video animato aziendale

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