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Il video per Sifa Dieta ha un obiettivo molto simile a quello di Airius. Perché?

Perché entrambi hanno un prodotto innovativo che vogliono differenziare il più possibile dalle altre soluzioni.

Facendo percepire, allo stesso tempo, il prodotto come una necessità e non come un opzione in più.

Però il primo vende un software e il secondo un dispositivo, non che cambi molto ma è un dettaglio da non trascurare.

Inoltre, c’è una differenza sostanziale nei 2 video:

  • Per catturare e mantenere l’attenzione del cervello rettiliano, nel video di Airius abbiamo utilizzato spesso il “Contrasto
  • Nel video di Sifa Dieta invece abbiamo fatto uso delle “Metafore Visive

Perché è importante dirtelo? 

Perché ci tengo a farti capire, che non esiste un unico modo per parlare al rettile nella nostra testa.

Soprattutto, ci tengo a farti vedere che i video animati che creiamo per te, incorporano a 360 gradi i concetti del cosidetto NeuroMarketing.

Tornando proprio al caso studio, prima di iniziare a creare qualsiasi cosa, abbiamo dovuto concentrarci per capire bene come presentare al meglio un software per diete:

Qual è il filo logico più plausibile che possiamo seguire?

IL NUTRIZIONISTA

Una delle prime cose che facciamo è un analisi approfondita del business, perciò abbiamo dovuto rispondere ad alcune importanti domande come: 

A chi si rivolge Sifa Dieta? 

Al nutrizionista, sia aspirante e sia in piena attività.

Da come dice il nome, il nutrizionista è un esperto dell’alimentazione e della nutrizione:

Elabora diete e profili nutrizionali sia per soggetti sani che per persone in condizioni patologiche, fornisce consigli per una corretta alimentazione e uno stile di vita sano per favorire il benessere dell’individuo per migliorarne lo stato di salute. (ringrazio jobbydoo.com per la definizione)

Dopo questo, ci siamo chiesti:

Di che cosa ha bisogno il nutrizionista per poter lavorare come tale?

  1. Di un ufficio
  2. Degli strumenti per le misurazioni
  3. Delle super competenze
  4. Di un software per creare le diete

Senza neanche farlo apposta, con queste 2 domande abbiamo preso 2 piccioni con una fava e abbiamo trasportato questo nostro ragionamento nel video animato:

  1. Abbiamo trovato un filo logico da seguire per presentare, in un modo non troppo prepotente, Sifa Dieta
  2. Nei primi secondi abbiamo fatto identificare il target con ciò che stavamo mostrando.

I COMPETITOR

Dopo aver identificato il target, cominciamo a liberare spazio nella sua mente per Sifa Dieta, mostrando i problemi legati ai competitor.

Sifa Dieta infatti è un software per creare le diete, ma ovviamente, non potevamo subito presentarlo, perché?

Perché presentarlo subito, ne avrebbe fatto perdere il valore.

Non sarebbe stato più percepito come una necessità, ma come un optional.

Perciò per riuscirci non abbiamo di certo cominciato a dire:

“Competitor 1 fa schifo! Competitor 2 non è quello che cerchi!

Ma bensì, abbiamo solamente fatto vedere i rischi e i problemi che avrebbero potuto dare, con un piccolo aiutino:

COMPETITOR 1 – Software per diete in chiavetta

RISCHIO DI PERDERE I DATI

COMPLESSITÀ D’USO

COSTI PROIBITIVI

Ricordi che all’inizio ti avevo accennato le “Metafore Visive“?

Questa è una delle scene dove ne abbiamo utilizzato una, dove abbiamo paragonato il software in chiavetta a un software della NASA, per accentuarne la complessità, con tanto di missile che faccia capire subito al cervello rettiliano di cosa stiamo parlando.

Perché la metafora aiuta a semplificare tanto ciò che stai dicendo, e soprattutto, ne amplifica e enfatizza il significato.

(Vuoi saperne di più sul potere delle metafore? Abbiamo registrato un video dedicato solamente a questo!)

COMPETITOR 2 – I Fogli Excel

Al secondo competitor abbiamo riservato la “Metafora Visiva” del T-Rex, così da rappresentare perfettamente la tecnologia ormai datata dell’Excel in questo campo.

Seguito immediatamente dal rischio di poter fare brutte figure, perchè?

Perchè il cervello rettiliano vuole solamente sopravvivere, per questo motivo sarà molto più attento e ricettivo verso il dolore.

Soprattutto sarà disposto a fare qualunque cosa pur di evitare una situazione spiacevole.

Solo dopo aver fatto tutto questo, possiamo presentare senza rischi e pericoli:

LA SOLUZIONE E I SUOI BENEFICI

Frasi chiare e brevi ma piene di significato sono la chiave dei nostri video explainer animati.

Soprattutto quando si tratta di software.

Perché non puoi assolutamente perderti nei dettagli, almeno all’inizio.

Il tuo potenziale cliente non ha nessun interesse nel funzionamento del programma, è interessato solo ai benefici che potrà avere.

Per questo non abbiamo detto per tutto il resto del video:

“Sifa dieta fa questo, quest’altro e anche questo.”

In realtà, l’abbiamo fatto, ma tenendo bene in mente questa domanda:

“Che cosa può darmi Sifa Dieta?”

Per questo abbiamo mostrato solo i benefici più importanti che allo stesso tempo differenziano il software dalle soluzioni tradizionali.

Questo approccio è essenziale.

Perché non ragioni più come l’imprenditore che deve vendere, ma ragioni come il potenziale cliente, che sta cercando una soluzione.

TI BASTA AVERE UNA CONNESSIONE AD INTERNET PER ACCEDERE

É FACILISSIMO DA USARE

IN MENO DI UN’ORA SAPRAI COME USARLO PERFETTAMENTE

NON DOVRAI FARE NESSUN GROSSO INVESTIMENTO

CTA-Non hai proprio nulla da perdere (Freemium)

Il modello Freemium da molti vantaggi come la fiducia, la sicurezza nel proprio prodotto e uno fra questi urla al potenziale cliente:

“Non hai niente da perdere e più facile di così non si può proprio”

Un’offerta che non si può rifiutare.

E ancora non abbiamo finito, perchè sta per arrivare il colpo di grazia:

Ti sembra una frase normale?

Devo contraddirti, perchè in realtà questa frase così breve racchiude un potere enorme.

Perché?

Perchè fa leva su un bisogno primario che ci sta molto, molto a cuore ovvero, risparmiare risorse:

  1. Risparmiare Tempo
  2. Risparmiare Denaro

Fare questa promessa spinge ancora di più lo spettatore a prendere una decisione, perchè è spinto da un bisogno radicato profondamente in noi.

Praticamente resistere è quasi impossibile.

IN CONCLUSIONE

Sifa Dieta ha un prodotto innovativo e purtroppo l’innovativo non viene sempre compreso appieno.

Ma non è questo l’ostacolo più grande.

Posizionarsi come un qualcosa di vitale è l’ostacolo più grande.

Quando sono ANNI che sono presenti sempre le stesse soluzioni, arrivare con qualcosa che stravolge completamente il “vecchio sistema” può essere pericoloso.

Per questo motivo, presentare e raccontare nel modo giusto ciò che offri è essenziale.

Perché il cambiamento fa paura, è nel nostro DNA, perciò se cercherai di forzarlo verrai visto come una “minaccia”.

MA

Se spingi il tuo potenziale cliente a ragionare sui problemi legati al non cambiare, inconsciamente, penserà di aver fatto lui la scelta.

Non si sentirà “costretto” ma percepirà il cambiamento, quindi Sifa Dieta, come qualcosa di cui ha bisogno.

E non solo, perché presentare il tuo prodotto in questo modo ti posiziona SUBITO qualche gradino più in alto rispetto ai tuoi competitor.

Vuoi posizionarti anche tu qualche gradino più in alto?

Hai anche tu un prodotto innovativo a cui non viene dato il giusto valore?

Sifa Dieta ha risposto “SI” a tutte e due le domande e ha ottenuto tutto ciò che desiderava.

Se anche tu vuoi farlo, ti basta compilare il modulo qui sotto.

Saluti, da VideoAnimate

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